亚洲航空收益管理.doc

亚洲航空收益管理 收益管理 亚航收益状况分析 产品组合分析 价格组合分析 分销组合分析 促销组合分析 1 过渡页 TRANSITION PAGE 收益管理的条件 绩效管理价格组合分析 收益状况分析 产品组合分析 分销组 1.1 定义 收益管理是指把产品按不同的价格适时地卖给不同类 型的旅客，从而获得最大的利润。 收益管理的关键是，在制定价格时，以市场为标准， 而不是以成本为标准；在营销过程中,要着眼于微观市场， 考虑到不同顾客类型的不同需求，而不要价格单一化；同 时要设法把产品卖给愿付最高价的顾客。 收益管理的条件 绩效管理价格组合分析 收益状况分析 产品组合分析 分销组 1.1 定义