连锁企业营销的策略.pptVIP

第四章连锁企北营销 营业推广策略 策略 寒八  第一节、连锁企业营业推广策略 ◆营业推广(促销方案)的制定 ◆营业推广(促销方案)的实施 ◆营业推广(促销方案)的方式 寒八  、营业推广(促销)方案制定 ◆明确营业推广活动的目的 确定营业推广的规模,测算推广费用 确定推广活动受益者的范围 前期准备工作 寒八 ◆推广活动时间的设定  营业推广活动的目的 树立企业形象,参与市场竞争 刺激消费,增加销售额 优化商品结构,将滞销的商品推销出去, 以调整库存结构,加速资金流转 寒八 ◆推广新产品  促销方案的实施 总部的方案一定要具有可操作性 店铺的促销活动应制度化 企划部当作首要的工作任务,加强重视 I必须局部服从全局的利益 Ⅲ.店铺把自己店铺的促销计划按季度、半 寒八 年、一年向总部备案 ⅣV.促销工作要不懈,各促销计划有具有实 用性并形成菜单组合  促销方式 会员推广 活动策划:演出、节日 奖励类: 折价推丿 赠送推广:茶、奶 寒八 服务类推广:按摩、洗脚 现场制作:食品制作、果汁 展销推广:汽车、婚纱照  第二节 连锁企业广告促销 广告的目标市场 购买者动机 广告促销5M决策(任务、资金、信息、 媒体、评估) 寒八 ◆广告策略中的制售关系  广告的目标市场 ◆以性别划分:男性市场