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PAGE 9 2011年江苏兆晶光电科技发展有限公司市场部总结报告 2011年是江苏兆晶光电科技发展公司成立的第一年，也是开局的重要一年，在公司总经理的带领下，经过公司全体员工齐心协力，团结一致，克服困难，积极开拓，并一切按照现代企业制度的要求，积极科学化市场化的运作，采取了精心革新，细致调整，转机建制等一系列得力的举措，赢得了新公司开门红，顺利进行了新旧交接平稳过渡与快速发展的良好局面。在新公司按照全新体制下运行的开局关键之年，对于我个人来说是接受挑战的一年、充满希望和不断探索的一年，同时也是开拓创新、学习实践和收获经验的一年，感谢兆晶光电给予我这样一个表现自我的机会和展示自我能力的平台，受聘为新公司的市场部管理部部长，现就这近一年来的工作情况作以下总结： 2011年度工作计划完成情况 首先，我们必须对2011年度全年的采购及销售的数据做一个统计： 采购方面： 江苏兆晶光电科技发展有限公司采购汇总表 (止11月31日） 项目/类别 合同总价（万元） 已付款（万元） 欠款（万元） 预留款（万元） 签订合同数（份） 原材料、辅料 3013.280200 1801.445800 1175.034400 36.800000 49 安装工程 6087.347126 3605.462200 1855.806737 626.078189 59 设备安装配件 607.894339 524.036358 64.322231 19.535750 20 低值易耗品 1085.948194 127.543794 953.312900 5.091500 46 建设及其他保险、技术 133.675000 60.137000 73.538000 0 10 大型设备 37552.129600 34835.137600 1080.424500 1636.567500 51 其他的 20840.648194 18773.899234 2066.748960 0 9 总计 69320.922653 59727.661986 7269.187728 2324.072939 以上数据为不完全统计 销售开票方面： 江苏兆晶光电科技发展有限公司开票汇总表 (止12月19日） 序号 客户名称 开票总额（元） 1 国电光伏（江苏）有限公司及其下属企业 155010000 2 江苏金晖光伏有限公司3 江苏同大新能源科技有限公司 54040 4 常州江凯太阳能科技有限公司 1168000 以上数据均为理论数据，数据不能完全说明问题，对于工作完成情况，基本上按时、按质、按量完成了各项采购供应等工作。取得了一定的成绩也暴露了一些问题。现将一年来的在主要工作情况述职如下 ： 基建材料采购 刚进入兆晶光电时，正处于工厂的建设阶段，当时工厂只是一个轮廓，整个车间所有的设备都没有到位，因本人对基建工程还是不太了解，对这一行还是比较陌生，在各位领导的带领下，一步一步的去熟悉整个厂区，去学习施工知识，在现场观察，查看，向专业人学习。施工的过程中，抓安全质量，和施工单位和建立部门沟通，预防各种不克遇见的事情发生。 2011年3月前，江苏兆晶光电科技发展有限公司筹备处已经通过招标，对一些大型设备等进行了公开招标采购，2011年2月我前往营口晶晶光电学习，实习回到兆晶光电后陆续开始接手部分工作。市场部原本只有3人组成，人虽少，但员工之间很团结，对工作也充满热情，与各车间、各项目部紧密配合，及时对施工、基建材料进行采购，保证工程的快速施工。首先我部根据工程上提供的物资材料申购表进行询价，并与现场技术人员及负责人对材料的规格、品种、数量和用途进行反复沟通、核对之后再进行采购；正对大批量及常用材料，我部提前对其进行了解，并搜集此材料的价格波动等情况，在保证质量的前提下，以便能采购到价廉物美、使用的材料。由于我公司工程施工的特殊性，尤其是工程需要的零星材料品种、规格较多，临时性又很强，更需要市场部门同事认真、仔细，加强与各部门部长的紧密配合。经过一段时间的努力，在公司领导的指导下，及各部门的权利配合下，圆满的将公司的基建、主要设备工程告一段落。 生产材料采购 市场部中的采购是整个厂区生产业务的后勤保障，是关系到公司运行的重要环节，我部的员工已经由原来的3人逐渐增加至现在的7人，人人有事做，互相帮助，互相学习，充实的工作使我部每个人在工作中得到快乐，并享受工作。一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供给商处采购；坚持以诚信作为工作和行为的基础；规避一切可能危害贸易交易的供给商，不断努力进步自己在采购工作的作业流程上的知识；在交易中采用和坚