案场SP配合及逼定技巧.pdf

案场 SP 配合及逼定技巧 一、分析下定的过程 如果客户没有下定，很少有再回头（除非特别喜欢，因为目前市场上可选择的余地太大）他 会在看过几家房地产公司的其它楼盘之后，完全把你忘掉，但客户下定后，设想他去看其他 的楼盘。 1 楼盘一个比一个差，他在下定之后，会和我们的楼盘做比较，结果一定是我们的楼盘胜出。 2 、 楼盘一个比一个好，他在看到好的时候会犹豫，想定但又舍不得我们的定金。 会想我们的好处来弥补我们的不足，结果很可能会倾向我们这一边。 二、现场 SP 配合 SP——销售推广 注意： SP 要给客户真实感，一定要把握分寸。 SP 解释：把将要发生的事情提前化，把想象中的事情现实化 现场 SP 1） 自己ＳP （有客户刚走，昨天帮朋友定了一套，今天又为自己定了一套） 2 ） 自己SP （那边客户也在看这套房，您如果喜欢就赶紧定，房源不多了，这套是其 中最好的一套了） 3 ） 自己SP （有客户在谈整层购买，如果您确实要，我们要和领导汇报，尽量给您留 一套，但一定要先交定金。） 4 ） 自己和同事SP （我的客户来电话了，一小时后要来下定这套房，你是不是可以推 荐另外一套） 5 ） 自己和同事SP A:你怎么介绍这套房啊，昨天的客户让我保留的，说今天一定会来交钱！ B