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楼盘销售必杀技 房地产销售培训系列课程 房地产销售培训系列课程 阿兜图文 阿兜图文 超级sales的启发 百货公司经理检查新售货员的工作情况。 　　 “你今天有几个顾客？” 　　 “一个。” 　　 “只有一个吗？卖了多少钱的货呢？” 　　 “5.8万美元。” 　　经理大为惊奇，要售货员详细解释。售货员说： “我先卖给他一枚钓钩，接着卖 给他钓竿和钓丝。再问他打算去哪里钓鱼，他说到南方海岸去。我说该有艘小船才方 便，于是他买了那艘6米长的小汽艇。我又说他的汽车也许拖不动汽艇，于是我带他去 汽车部，卖给他一辆大车。” 　　经理喜出望外，问道： “那人来买一枚钓钩，你竟能向他推销掉那么多东西？” 　　售货员答道： “不，其实是他老婆偏头痛，他来为她买一瓶阿斯匹林的。我听他 那么说，便告诉他： ‘这个周末你可以自由自在了，为什么不去钓鱼呢？’ 感悟 Understanding 销售原来如此简单 发现客户最重要的需求