八、营销咨询演示教学.pptVIP

八、营销咨询;营销咨询的特征;营销咨询的两大产品领域;华夏基石营销管理咨询产品;新的竞争格局 全球化市场竞争，与跨国公司贴身肉搏 规模空前地开放分销领域 外资企业的产品与技术优势与营销的本土化进程加快 运用资本杠杆进行多种形式的产业整合 国内消费者行为特点 社会分层和消费者的结构多样性 较高的价格敏感度和理性趋向 消费者主权提升;;中国流通领域的变化（经销商与零售商的变化） （1）流通的集中化、寡头化趋势 （2）零售巨头的崛起和分销商转型 （3）渠道屏障和新的厂商关系 制造商与流通商的双向融合和“博弈” （1）制造商的垂直营销系统 （2）流通商的上游整合 （3）双方的均衡状态——彼此的困惑及出路 ;新的市场竞争规则 （1）客户价值导向与客户需求的创造（基于客户的营销组织、流程与队伍建设） （2）产品的差异化、品牌地位的提升，企业整体的、系统竞争能力的提升 （3）终端意义、直接接触意义凸现，掌控终端 （4）营销管理的精细化与精益化（精准营销与精益化营销） ;二、营销体系的转型;营销体系的三个转化 （1）深化关系（由与顾客的简单交易关系转向维持、深化、发展关系） （2）做市场（由粗放式扩张市场到精心培育与发展市场、经营市场） （3）职业化（营销队伍由业余选手到职业选手，由单枪匹马的猎手到营销团队）;整合有限的资源，深化与渠道成员的关系，提升客户关系价值，建立“从企业--经销商--