仪器销售的工作总结计划.docxVIP

仪器销售工作总结 目录 第一篇：如何做好仪器销售 第二篇：天瑞仪器 2020 年度销售总结大会圆满闭幕 第三篇：仪器管理工作总结 第四篇：仪器室工作总结 第五篇： 2020 年度仪器管理工作总结 更多相关范文 正文 第一篇：如何做好仪器销售 如何做好仪器销售 赠送品种齐全而且里面内容描述详细的产品目录和产品资料 , 有条件的就多附点实验室技术资料 , 这样实验室的人在想买东西的时候 , 可以查阅目录直接找到需要的仪器 , 而不需要他们再费心去到处找了 ; 2. 给目标客户提供跟你们在卖的仪器有关的各种培训机会 , 比如卖红外的 , 让你们的技术人员去给讲解一下日常红外仪器 的维护和异常数据的分析 , 以及常见事故原因 , 还有日常校验的方法和现行法规要求 , 这些都是实验室的人会有兴趣听的东 西. 千万不要在人家还不熟悉你产品的时候 , 一味地只讲你的产品, 搞实验的人喜欢学习有知识含量的东西 , 你以培训的方式 拉近和客户的关系 , 会比较容易被不熟悉你产品的客户所接纳; 在与客户 第一次接触的时候 , 不要在被拒绝后就直接放弃 , 而是以各种理由保持与客户的联系 . 注意不要给人死缠烂打的感觉 , 而是要让人觉得保持跟你的联系对他们有帮助 , 找到他们感兴趣的需求点 , 比如 你们如果需要一些关于实验室法规的培训 资料 , 以及美国 fda 对分析仪器的校验及结果偏差