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手机游戏,您身边的玩意 于消费者购买决策过程的分析 分公司数据业务室 2011年10月  ■手机游戏发展现状 基于购买理论的分析 营销实战 总结  x手机游戏发展现状  手机游戏 游戏革命的新时代 随意游戏,随时随地 休闲时刻,能玩则玩 PC端游戏  用户付费习惯有待提高 中国有着近9亿的手机用户,但目前仅有不足1%的用户下载过手机游 戏,这使得这块被无数人看好的市场并没有达到和人民预期相吻合的 水平。人们似乎更容易接受移动其他的增值业务(如短信、彩铃等), 而对手机游戏的认知度却相当低。 用户付费的手机应用服务 本地抽样调查表 明,移动互联网0% 用户可接受的收40% 35% 3960810850% 24% 费应用中,手机 游戏占比仅为 39%,占比较低。  基于购买理论的分析  传统游戏需有电脑拉 置固定价格不菲 手机游戏几块钱能 玩很多种还不限制 顾客如何抉择?  客户购买决策过程 消费者购买是较复杂的决策过程,其购买决策过程一般可分为以下四个阶段 决定购买 比较评价 寻找信息 确认需求 没有确认需要难以对顾客有更高的要求  一、挖掘客户消费动机 1、消费需求源于消费的动机,客户的消费动机是多层次多方面的,挖掘: 客户众多消费动机中起主要作用的元素,从而找出营销切入点,这个切 :入点通