2014年猎头顾问个人年终总结.doc.docxVIP

2014年猎头顾问个人年终总结 不知不觉中来公司已经一年多了了， 回想起一年前，自己还是 一个对销售零概念怀着忐忑心情，步入到这个完全陌生的领域来工作 时的情景，似乎就在昨天，但是跟那时比起来，现在应该算是小有经 验了吧!不过这些真的是要感谢这一年来同事们在各方面给予我的帮 助和支持，同时在公司大环境的熏陶之下也培养了我从事这个行业的 兴趣与信心。 目前来看整个猎头行业似乎进入了严冬， 市场越来越成熟，竞 争过于激烈，有时甚至出现恶性竞争现象。总得来说**公司在这样的 大环境下整体情况还在稳步上升，说明我们还是有很强的竞争优势 的。但是怎样在这样的环境下站稳脚跟，在行业内做强做大，作为一 名销售人员首先考虑的无疑是提高销售目标，占领市场份额。 一、就我个人对xx年开拓业务方面现做如下总结： 1、业务开拓地域： xx年我个人开拓业务地域还是集中在广东省内；一方面广东省 内对于人才的需求在数量上要多于其它省市， 并且高级职业经理人以 及高级技术人员在这个区域内需求量相对较多；另一方面，特殊的地 理位置决定了目标客户对于新兴事物接受较快， 对于高层职位用猎头 形式招聘较为接受。对于销售人员来说比较好做前期的说服工作。 但 是另一方面正因为有这样的市场存在， 由于行业壁垒不强，现新成立 公司日益增加，各公司操作水平参差不齐，也曾在开拓业务过程中出 现过一些客户恶意压价现象。对于此种现象，如