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核心成本分析 市场营销5P模型 渠道选择 - 顾客的需要/态度/ 行为 - 可供选择的渠道类型 - 企业情况 - 竞争情况 - 法律限制 - 目标及标准 - 销售渠道的结构 - 可选择的合作伙伴 - 职责及报酬 渠道管理-针对企业内部 - 产品线设计 - 组织销售力量 - 产品配送 - 服务 渠道管理-针对渠道中的其他参与者 - 销售技巧 - 物质及其他激励措施 ，。 产品性能 - 与竞争对手相比 - 与顾客期望相比 成本 产品线组合 - 基本产品 - 扩展产品 品牌扩散的机会 - 关联扩散 - 无关联扩散 包装的性能 - 保护产品 - 便于开启 - 产品可视度 - 包装准备 - 包装服务 成本 货架对包装的影响 -大小 -形状 与顾客的沟通 - 信息 - 形象 - 促销 建议的价格表 - 批发价格 - 销售毛利 销售折扣和补贴 - 折扣区间 - 折扣条款 产品差别 - 包装 - 大小 价格与促销间的联系 价格调整原则 - 价格领导者还是价格 跟随者 - 价格保护 广告 - 目标观众 - 信息 -预定目标 - 执行