办公用品销售手册修改版(DOC).docxVIP

厚街文用购书中心 IWJIEBYBOUflinilll 办公用品销售手册 拟写二林厂邻 时|6|：2006年4月15日 办公用品市场概述 一、 办公用品范围 广义的办公用品一般包括：办公文具、办公纸品、办公设备、办公耗材、办公家私。 二、办公用品销售商的形式 办公用品销售商通常以三种形式出现： 1、专业办公设备、办公耗材销售商。此类办公用品销售商通常面对高端销售市场，靠信誉和技术取 胜。东莞地区此类销售商做得较好的如新先颖。 2、文具店。此类办公用品销售商通常面对低端市场，靠低成本运作和特殊客情关系取胜。厚街镇大 部分文具店都属于这一类。 3、综合性办公用品销售店。这类办公用品销售商在商品配置