分享保单整理三步曲收集整理促成32页.pptVIP

分享保单整理三步曲收集整理促成32页.ppt

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
借助保单整理 高效成交保单 职业背景:同业经理 入行时间:2003年 当前职级:理财部经理 主要荣誉 ◆连续5次入围高峰会 ◆HASL全国系统“好建议书”三等奖 ◆全国优秀兼职讲师 ◆连续62个月终身骑士会员 数据分析 年份 标保(万) 件数 保单整理件 数占比 2014 67% 2015 25 64% 70% 2017 48 104 83% 2018 51 110 82% 80%保费源于保单整理 第颈页 高效成交保单得益于一 借助保单整理 客户加保100% 第4页 行业痛点 口客户以买过保险为由,拒绝给销售人员见面机会 口没有差异化的区别,容易被贴上“卖保险”的标签, 客户的信息收集困难 口没有持续加保签单的空间/机会 第5页 我对保单整理的认知 口与众不同、专业体现 口中高端客户开拓利器 口精准掌握客户信息 口有效增强粘合度 第6页 保单整理三步曲 、收集保单 二、保单整理 三、呈现促成 第7页 2、持续发问,引发认同(1/3) 口身份介绍,引发兴趣 ■我是谁—保险咨询师、分析师 ■我的职责—保险咨询,保单检视,协助理赔 ■客户关心的问题—是否收费?是否有用? 销售顾问:这项服务如果对您有价值,我相信即使收费您也 能接受,现在我们是服务体验期,所以您可以享受免费体验。 第9 2、持续发问,引发认同(2/3) 口通过询问,激发意愿 常见问题 您买过几份保单?在哪家公司买的? ■了解客户购买保险的情况,评估自己为其整理的价值 ■您清楚自己保单的保障内容吗?具体保些什么? ■大多客户不清楚自己的保单内容,告之客户只有清楚的知道所买保单 的全部内容,才能有效运用 第10页

文档评论(0)

317960162 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档