【增长】100个各行业增长案例库.pdf

1. 婚纱摄影，让⽤户的预算⼀路飙升 增⻓模型 ⾏业 标签 ⾸单-价格顾虑排除-⽐例偏⻅ 消费零售 ⽣活服务 创意简述 相信也是很多朋友遇到过的情形。结婚了，她要拍婚纱照。对于这套 “ ⼀⽣只拍⼀次”的照⽚，她很期待，精挑细选之后，定下了⼀ 个5999 元的套系，包含3套服装，以及精修⽚、相册、相框等⼀系列产品。 等到挑选服装的时候，她有点痛苦了：⻛格各异的婚纱太多了，⼀套套 都很美，从中只选3套，简直挑花眼。这时 候，影楼的助理告诉她， 可以加价购买服装，加⼀套只需要299元。⼩姑娘⼀盘算，⼏千块的套 餐都买了，也不在乎加套⾐服的钱，更重要的是，原来3套⾐服的套餐要 5999元，现在只加299 元，整个套餐就相当于升级了呢！于是她果 断⼜加了3套⾐服。拍摄结束后，影楼助理⼜告诉 她，因为您今天的消费已经达到了VIP标准，所以只要再加999元， 就可以购买价值3999元的宝 宝满⽉照套餐，拍摄期限不限。显然， 她⼜毫不犹豫加购了这个差不多2.5折的套餐。最后七七⼋ ⼋花下来的钱，远超她原定的预算。 增⻓拆解 这样的套路很多⼈作为消费者都经历过。反过头来，如果你是商家， 如何梳理背后的逻辑？ ⼀套 ⾐服就拍照时穿⼀会⼉，就要299元，放在平常⽤户⼀定觉得贵，⽽ 和5999元的⾼价产品⼀起搭 售，⽤户就觉得很划算。999元的满⽉ 照未必多便宜，但是2.5折的折扣却让⼈感觉捡了⼤便宜。 这些增 ⻓⼿段，总结起来叫 “⽐例偏⻅”。 ⾸单-价格顾虑排除 2. 苏宁的⼩九九：降价少了，吸引⼒却⼤了 增⻓模型 ⾏业 标签 ⾸单-价格顾虑排除-⽐例偏⻅ 消费零售 家电 创意简述 以前家电卖场做促销活动，都是直降多少钱，由于家电都⽐较贵，直 降的⼒度要很⼤客户才有感 觉。⽐如购买5000元的电器，直降 500元，商家付出了500元的成本，但对⽤户来说却只是9折的 优惠， 没什么诱惑⼒。 ⽽苏宁则新采⽤了另⼀种促销⽅式：提前充值50元， 活动当天可当500元使⽤。在⽤户看来，这就相当于充进去的钱放⼤ 了10倍，⾮常划算。但对于商家⽽⾔，其实降价 的⼒度并没有以 前⼤。 增⻓拆解 降价500元和450元，谁都能⽐较出哪个更划算。但是，⽤户往往 更容易感受到9折和10倍的对 ⽐。这就是⽐例偏⻅。⾸单-价格顾虑排除-⽐例偏⻅ 3. 单反相机套餐背后的秘密 增⻓模型 ⾏业 标签 ⾸单-价格顾虑排除-⽐例偏⻅ 电商 电商 创意简述 淘宝上有家卖单反相机的店铺，出售这样两个套餐： 套餐⼀：7803 元 （机器+8g内存卡+专业遮光罩+相机包+教程+读卡器+膜+布+镜 头笔+⽓吹+全国顺丰包邮）。 套餐⼆：7963 （机器+16g内存卡+ 备⽤电池+专业遮光罩+uv镜+相机包+教程+读卡器+膜+布+镜头笔 +⽓吹+全国顺丰包邮+防 丢器+⽔平仪）。 当然，对于专业摄影 玩家来说，套餐⾥的配件都不会要，只买裸机，其它⾃⼰配。但是， 对于普通⽤户⽽⾔，会选择哪个套餐呢？通常⼤家会觉得套餐⼆更划 算，只多了160 元，但是得到的商品却多很多，尤其在内存卡那⾥， ⼀个是8G，⼀个是16G，给⼈⼀种两倍的感觉。这种套餐搭配很好地 刺激了⽤户更⾼的消费。 增⻓拆解 仔细看上⾯的套餐，套餐⼆多出来的东⻄，本身价值其实并不⾼，如 果让⽤户直接掏160元来购 买，很多⼈就未必觉得划算了。但是 搭在7000多元的单反相机上⼀起卖，就给⼈感觉整体价值⾼ 很多的 感觉。这就是⽐例偏⻅。 ⾸单-价格顾虑排除-⽐例偏⻅ 4. 即便是卖家纺，也有增⻓套路 增⻓模型 ⾏业 标签 ⾸单-价格顾虑排除-价格锚点 电商