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销售总监年度工作总结模板 这篇销售总监年度工作总结模板的文章，是特地为大家整理的， 希望对大家有所帮助！ 1、 抓住企业的关键人物，并不代表对其他人员可以置之不理， 关系要作到上下贯通。把项目负责人作成朋友， 把一把手做成哥 们儿抓关键人物主要为签单，与其他人员处好关系是为了后期能 更好实施项目。但做关系一定要往上走， 不能在没有决定权的人 （如项目经理）身上浪费太多时间，一般 来说拜访企业三次仍 未见到企业决策人，此单可以考虑放弃。 2、 销售人员是否能见到企业老总，要看销售员是否有能力、资 格和自信，这就需要销售员具备知识性、社会性、综合性和多面 手的能力。 3、 第一次见面很重要，销售人员要把客户送回家，尽量收集信 息，谈客户最关心的问题，销售人员第一次见客户，不要演示产 品。第二次见面谈话可轻松，第三次拜访还未见到老总，就算失 败。 4、 第一次见老总，不要超过 5分钟，但要充分展示个人魅力， 如果对方没有让你坐，站着。如果企业信息中心的人堵着你不让 你见老总，说明对信息中心的人关系没有搞定。 5、 第二次见面要分析负责人的资料： 1）年龄：决定思维方式和做事态度； 2 ）性格：决定如何打交道； 3） 企业待遇情况：决定消费观念； 4） 婚姻状况：能了解家庭信息，拉近关系，如孩子大小，男孩 还是女孩； 5） 学习任务：决定心态； 6） 工作任务、业余爱好、企业地位、社会关