BD工作流程大纲纲要.docxVIP

BD 工作职责与流程 SUBJECT  工作任务： DEPARTMENT  部门：市场部  商务拓展合约客户 JoB CATEGORY 职位：  BD 创建人： weilab yan 创建日期 20 PURPOSE 目的： 通过流程化管理和行之有效的拓展，与客户建立长期有效的合作，获得最大资源，并拓展新的商业合作模式。 工作流程图 开始 结束 准备工作 项目跟进 目标客户拜访 存档 确定意向 BD 操作标签准与订步合骤同 注 ： BD 所 需 要 时 间 根 据 项 目 情 况 而 定  序号 步骤（做什么） 要点（如何做） 要求 1 准备工作 1.1 负责所划分产品目标客户的区域分 准确了解客户的信息，产品以及 布情况，对选择的潜在客户进行资 公司资质 料收集，确认是目标客户 1.2 了解同类型产品供应商的区别 针对目标产品不同供应商进行比 对分析 1.3 准备拜访所需资源 所需资源准备齐全，无遗漏 1.4 拟定拜访要点 拜访要点清晰，有针对性 1.5 制定有效策略 制定有效的策略，争取获得最大 限度资源 2 拜访 2.1 通过电话或邮件预约拜访 必须确定时间和地点 2.2 沟通公司项目 准确清楚的阐述目前公司所作的 项目 2.3 发现新的合作方式 和客户有效的沟通，并挖掘更多 新的合作方式 3 合作意向 3.1 确定合作方向 通过一次或多次的沟通，初期确 认合作方