不同国家商人的谈判风格 .pptxVIP

第四章 不同国家商人的谈判风格;一、不同国家的国民性格及其谈判风格;（一）日本;B耻与罪; “耻感文化”——日本 “罪感文化”——美国 C关于日本人种的论述; D集体本位主义是其民族精神的核心（对天皇的“报恩”）；;E压抑的人格 ； “雏鸟哀鸣求饵，武士口含牙签”。 F过于强烈的民族意识，往往会转化为排他的、狭隘的民族主义 ； G等级制度森严，性别观念强烈 ;H日本文化 ??日本独特的地理条件和悠久的历史，孕育了别具一格的日本文化。樱花、和服、俳句与武士、清酒、神道教构成了传统日本的两个方面－－菊与剑。在日本有著名的 三道，即日本民间的茶道、花道、书道。 ;茶道;和服;相扑;柔道;日本;（二）美国;（三）英国;2．英国人的谈判风格： 交往空间很小，不轻易与别人建立个人关系 ； 等级性强，多听从上级的决策，但决策时间比较短，不拖沓，时间观念比较强； △保守，他们愿做风险小、利润少的买卖； 不喜欢砍价 对合同比较认真，守信用，履约率高。 ;（四）德国;（五）俄罗斯;（六）中国;（七）意大利 ;（八）阿拉伯;（九）韩国;（十）拉丁美洲;二、 如何应对跨文化谈判的特殊性;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。5月-205月-20Friday, May 29, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:08: