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药品销售年度工作总结怎么写 　　时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来XX医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。 　　一、观念的转变 　　观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。 　　二、落实。 　　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 　　作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 　　1、千方百计完成区域销售任务; 　　2、努力完成销售管理中的各项要求; 　　3、负责严格执行产品的各项手续; 　　4、积极广泛市场信息并及时整理上报领导; 　　5、严格遵守公司的各项; 　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 　　7、完成领导交办的其它工作。 　　三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。 　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。 　　四、目前市场分析： 　　硫普罗宁注射液在昆明也只有一个客户，云贵高原地区虽然经济落后，但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户。其中，贵州康心全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。 　　硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。 　　总之，未来要扩大市场，争取业绩翻番。药品销售年度工作总结怎么写 　　 　　光阴似箭，岁月如梭，转眼之间一年时间过去，自己做业务也进一年半时间，在这一年做业务之中自己也学会了许多东西，但也有许多地方做的不好不足。在这一年业务中我曾努力过、我曾奋斗过;我曾放弃过，我曾堕落过;我也曾激情澎湃过，我也曾愤怒失望过。不过这一切都过去了，好也罢、坏也罢等等的一切都让它过去。我下面就个人分析市场来分析，今年如果做三个方面做下分析： 　　个人分析： 　　1、业务知识欠缺，尤其是对市场和公司药品价格的了解不够，主要是自己没有下意识去记; 　　2、对应收账款的管控不严格，导致有些客户的货款不能及时应收，主要是自己跟踪不够; 　　3、每个月工作的计划性不是很强，效率不够高; 　　4、做事情喜欢不紧不慢有些“拖拉”; 　　5、自己做事情还是有自己的一套可行的方法与策略; 　　6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己愿意; 　　7、个人主义强，自己认为没有意义的事情老是不想去做; 　　市场分析： 　　苍南市场主要是有当地两家医药公司(苍南县宏泰医药有限公司和苍南县欧南医药有限公司)，他们和我们的比较如下： 　　从上面可以看出我们公司在苍南市场的状况不是很好，另外加上苍南是温州药店最多的县，竞争激烈，打价格战严重，以至于市场混乱，外地的小的医药公司越来越多进驻苍南市场，给我们带来了更大的压力和挑战!! 　　今年如果做： 　　1、不断学习业务知识与技能，特别是药品价格方面,以此来提高自己业务水平; 　　2、加强对办事处同事的管理，经常及时的与他们沟通，及时发现和解决工作和生活中的问题; 　　3、对本区域客户和品种做出分析，每个月都要找准客户和品种，以此来提升销量; 　　4、对每个月的工作做出合理安排，计划到周每天月初、月中、月末都应该做什么工作; 　　5、加强对大客户的拜访和了解，拉近彼此关系以及和大厂家业务员搞好关系共同拉单。 　　6、及时处理客户各项事情，提升***的影响力。药品销售年度工作总结怎么写 　　一、加强学习