1屏蔽竞争 1-4-0 提炼差异 (1).ppt

INTEL可反转的笔记本 笔记本+PAD 8．功能、组合 “好电池底部有个环”——南孚聚能环 9．特殊构造 农夫果园摇一摇 10．使用体验 当年的神舟电脑：“四千八百八，奔四扛回家” 5900元装修房，你离万科最近的距离 11．价格 格力空调：变频专家，掌握核心科技！ 12．技术 万科：为业主打伞拎东西，帮忘锁车的业主守了一夜 13．服务 智讯互动：技术、创意、营销的三驾马车 14．利益点的组合 幸福系 洁身器 湿厕纸 15．新类别 传播制造方法能让你感觉很专业 举例： 乐百氏27层净化 ④ 制造方法 如果自己没有权威，可磳名气 举例： … …专供… … ⑤ 权威 新一代 第…代 ⑥ 新一代 常结合历史使用。 如： ……年专注于…… 30年来只为做好一瓶醋 27年只为生产一抽好纸 初元：专为病人设计 ⑦ 聚焦 郑传华 揽客魔 品牌创始人 大禹家装培训网 创始人 2010年从0创业，将一套3600元到50万价格不等的ERP管理软件，没有招募一位经销商和业务员，卖给了9000多个大中小型企业老板，收获近6000万纯利，几乎垄断市场； 帮助150多家吃喝玩乐商家及连锁企业，利用独创研发的移动互联网营销工具和《实体店移动互联揽客魔术》的营销体系，在短期内实现业绩翻倍…… 第四步 提炼差异 好空调？ 渴了，累了，喝什么？ 怕上火，喝什么？ 为什么你会想起她？ 为什么要播种？ 播什么种子？ ① 顾客最关注 ② 同行不具备 ③ 我们的优势 ? 提炼差异 ① 发明者 ② 领导者 ③ 产品特性 ④ 制造方法 ⑤ 权威 ⑥ 新一代 ⑦ 聚焦 ⑧ 历史 ⑨ 畅销 ⑩ 规模实力 ? 10种提炼模板 人们愿意相信发明者的产品是很牛的， 所以， 你一旦成为某个行业的发明者， 千万不要放弃这个概念。 案例： 王老吉：凉茶始祖 ① 发明者 人们相信在市场上占有领导地位的产品是好的产品。 人们同情弱者，但会选择强者。 如果你不是发明者，可再更深入的细分，思考可否成为更细分领域的领导者 举例： 万科：全球最大的地产商 ② 领导者 你的产品特性是别人没有实现，或者没有提炼出来、说出来的。 材料、技术、重量、大小、手感、颜色、味道、造型设计、功能组合、特殊构造…… 案例： 海飞丝：去屑 ③ 产品特性 “小麦蛋白”洗发水 每块饼干有9颗葡萄干 农夫山泉，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！ 1．原材料 世界上最轻的BOOK 2．重量 装在信封里的book air 3．大小 爱捏卫生纸的变态阿炮先生 4．手感 红罐王老吉 蓝瓶的钙 5．颜色 农夫山泉有点甜 晶晶亮，透心凉 6．味道 笨娜娜 7．造型设计