如何做好销售工作[宣讲].pptVIP

六大拒绝原因： 1、价格 2、直接效果 3、价值（综合效果） 4、个人信赖 5、增值服务 6、竞争对手屏蔽 * 精品PPT | 借鉴参考 拒绝价格的系列处理方法 （找原因） 一、与谁比较？依据是什么； 二、太贵了是口头禅; 三、除了价格还考虑什么其它因素; 四、价格留到后面再说，我们先来看看适不适合； 五、找到客户最关注的点是什么（价格往往不是） * 精品PPT | 借鉴参考 1、以高衬低; 2、先谈价值，后谈价格 多谈价值、少谈价格； 3、某某品牌价格都很高，比如。。。 4、帮助客户谈价格（建立统一战线） 拒绝价格的系列处理方法 * 精品PPT | 借鉴参考 6. 强调有很多客户在合作 7、强调附加值补偿 8、你说价格比较重要还是效果比较重要 9、感觉、后来发现 如：我完全了解你的感觉，很多人第一次看到我们价格也有这样的感觉，他们后来发现 拒绝价格的系列处理方法 * 精品PPT | 借鉴参考 一、假设成交法 二、二元选择成交乏 三、多元方案成交法 四、再次确认成交法. 五、故意出错成交 六、直接索要成交 基本原则：主动提出成交 八.如何成交成交几种方法 * 精品PPT | 借鉴参考 九.客户关系（三个层面） 客户关系