暑期特惠活动执行方案.docxVIP

P10、 11 放心暑期，乐学乐玩 暨全国少年儿童放心暑期计划 （暑期招生执行方案） 昂立国际教育 一、 活动目的 通过“全国少年儿童放心暑期计划“调研问卷等形式，引导家长关注孩子暑期安全的心态, 培养一部分家长的消费欲望，挖掘出潜在客户群； 通过暑期招生活动，让外部学员对昂立外语有一个深度的体验，在准学员深度体验的基础 上进行向学员的转化，及稳固老学员数量； 通过暑期分阶段、双响炮等优惠，推行“早报早优惠，多报多优惠“口号； 建立昂立专业机构形象，全方位的构建学校口碑和美誉度，扩大昂立品牌的社会影响力； 调研：p7 人员物料储备：P8 二、 宣传方式 第一步：渠道调研 P15-22 流程： 可直接谈合作型 1） 通过熟人关系介绍的 2） 对我们比较认可的； 3） 对过教委系统或政府关系介绍的； 4） 自动上门联系的； 对以上情况我们可以在直奔主题暑期团报返点 需要多次谈判型（无任何关系介绍，但符合我们的合作条件） 1）沟通时间：6月3日一6月14日 （约为期中考试前2个星期，许多学校刚忙完六一活动，大队辅导员或校长较有时 间与我们沟通） 2）流程: 要求市场部每天调查5-10家幼儿园，一到两周内完成当地所有幼儿园、小学调查； 在此时间内主要了解学校负责人姓名及幼儿园、小学暑期安全教育活动安排。 面对门卫：您好，我们是昂立国际教育——全国少年儿童放心暑期计划 办公室，这 是文件（递上红头文件），我们有些六一礼物送给学校，麻烦您帮忙联系一下***老帅， 谢谢！ 如对方表示负责老师不在，东西可放在门卫处，您说因活动办公室需要签收及学校发 放照片，一定要与负责老师联系，或改天再来。 （递上签收表） 签收单样式： 全国少年儿童放心暑期计划 活动物料签收表 单位名称 联系人 手机 送达地址 送达日期和时间 1、 学生礼品： 份 2、 暑期调研问卷： 份 确认并签名： 签收日期： 年 月 日 面对幼儿园、小学负责人：“您好*老师，我是昂立国际教育一一全国少年儿童放心暑 期计划办公室***，这是相关文件（递上红头文件）。我们带了一些学生礼品，六一刚 过学校一定花了不少费用，给孩子们发了很多礼品吧，如果以后有需要可随时与我们 联系，我们很愿意效劳。” （抓住学校在六一活动、学期结业时会给学生发放礼品，昂立帮助学校承担礼品，学 校会比较欢迎） “老师，因为近年来暑期安全教育一直收到政府以及社会各界关注， 我们作为全国暑 期计划办公室从2009年成立至今一直关注少年儿童的寒暑期安全，我们想了解一下 校方/园方会举办一些暑期安全讲座或课程吗？大概是什么形式？ “…… （学校回答有） “太好了，我们这里有一本《学生寒暑假安全小白科》可供学校发给学生作为暑期安 全学习（双手奉上须知），还有一份有关暑期调研问卷，是对家长如何安排学生暑期 生活的一项调研，学校能否同时下发，全部都是选择题。如果方便麻烦老师暑期前帮 忙回收，这是我的联系方式（双手奉上名片），您可以直接与我联系，我会来收取， 谢谢。” （学校回答没有） “相信学校一定也很关注孩子的暑期安全，我们这里有一本《学生寒暑假安全小白科》 可供学校发给学生作为暑期安全学习（双手奉上须知），还有一份有关暑期调研问卷， 是对家长如何安排学生暑期生活的一项调研，学校能否同时下发，全部都是选择题。 如果方便麻烦老师暑期前帮忙回收，这是我的联系方式（双手奉上名片） ，您可以直 接与我联系，我会来收取，谢谢。” 直接送给教师礼品（建议礼品价格在 200元左右），建立关系。 第二步：地推定点咨询P23-32 做好市场调查，活晰市场现状。（两天内完成） A、 城市概况 a、 学校周边的交通路况 b、 城市人口结构（上班时间点、运动娱乐喜好等） c、 城市消费情况及特点（宣传员工资、营销方式） d、 广告公司、宣传员招聘方式、 e、 城管 f、 城市生活概况（商业区、小区、繁华地带、菜市场） B、 学校调查 a、 小学幼儿园的放学时间、放假时间、考试时间、家长会时间； b、 小学幼儿园的位置、距离、门口场地状况； c、 小学幼儿园的在校生状况、家长层次、报班大致状况 C、 竞争对手宣传策略 a、 宣传时间 b、 宣传形式 c、 优惠形式 d、 优势课程 1、 宣传物品准备（和市场调查同时进行） 调研问卷：5000-1万份/校（不包括入校调研问卷根据学校 1至5年级人数发放） 暑期优惠券DM : 5000-1万份/校 《寒暑假安全教育小白科》手册（尺寸：8.5*13cm ）: 5000-1万份/校（不包括入校调研 问卷根据学校1至5年级人数发放） X展架：2个 暑期特惠宣传+暑期安全公告 咨询台：力求视觉冲击力强（主题 KT板 尺寸60*80 ） 昂立大遮阳伞：2-4 丁考虑到天气酷热 安全游戏图纸（感谢华北二区伙伴）