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最新啤酒销售培训心得体会 nbsp; 公司专门请了培训师做了为期二天的培训， 这对我来说是一次提升个 人能力与素质的机会，此次培训我从以下几个方面对销售有了进步的 认知。 ,团队精神 一个秀的企业，肯定有一个团结一致，同心协力的团队。个良好的交 流环境，员工与员工之间的有效沟通，不仅能有效提高员工的效率， 减少不必要的无用功，更能增加团队的凝聚力，使团队朝着 | 二，个优秀的销售员都是有备而来 必须要认识到一个好的业务员充分的准备至关重要。工作前没有充分 准备，无法确保顺利完成一天的销售工作。 比如本天线路哪些店劲品 可以进店，哪些盲点在什么时候找老板沟通，用什么样的方法才有效 果，哪些店经过努力可以达成专销等一系列的访前计划与思考， 方能 最大希望达成本天的工作目标。 三，怎样与终端进行有效的销售谈判 与终端的谈判，发现了我以前存在一些不足与缺点:(1),以前在与终 端的沟通上怕对方不明白，话语有重复的毛病，深刻领悟了经典的一 句话谁的话多，谁就把产品买回家，表述要抓住问题的核心，语言要 简洁精准。(2),学会倾听对方，只有在终端老板在倾诉中你才能知 道他的需求，才能有效地解决销售问题，也才能从他的话语中发现他 的弱点，取得事半功倍的效果。(3),改变以往不太灵活的销售模式。 比如找什么人谈，什么时候去淡更合适，什么人用什么语态，刚柔相 济的淡话技巧才能有效地打动客户，才能达到预期的销售目标。 (4) 面对终端老板提出的要求，要善于辩别真伪，这点很重要，不能掉进 终端老板的要求陷阱，这样的销售某种意义上是一次失败的销售。 四，要有足够的信心 现在的啤酒市场就是一场无硝烟的战争，对于竞品的每轮强烈攻势， 首先要有足够的勇气面对，其次要善于思考，就会有创意性的应对策 略。工作中可能有失败，我可以接受失败，但我拒绝放弃。 以上种种是培训的结果，也能在实践中的某些技巧上升到个理论的水 准，从而有效地提升白己，形成白己独有的风格。 nbsp; nbsp; 回首四年来的大学生涯，有渴望、有追求、有成功也有失败，我孜孜 不倦，执着探求，百般锻炼，逐渐成为了一个能适应社会要求的新时 代大学生，并为以后的工作打下坚实的基础。且我相信：用心就一定 能赢得精彩！ 四年的军校生活，给了我一次重新塑造白我、完善白我的机会。在思 想上：我积极地向组织靠拢，并以务实求真的精神热心参予学校的公 益宣传和爱国主义活动。我觉得大学生的首要任务还是学好文化知 识，所以在学习上我踏踏实实，一点也不放松。在大学期间取得了国 家英语等级考试四级证书，计算机一级证书，公共关系资格证书等。 在当今这个快速发展的信息时代，我们只有不断汲取新知识，才不会 落伍。生活上，我崇尚质朴的生活，并养成良好的生活习惯和正派的 作风。我努力充实白己使白己成为一名优秀的大学毕业生。 我最大的特点是：诚实守信，热心待人，勇于挑战白我。为人处世上， 我坚持严于律已，宽以待人。若要人敬已，先要已敬人，良好的人际 关系正是建立在理解与沟通基础之上的。同时作为一名即将毕业的文 秘专业大学生，我所拥有的是年轻和知识，使我不畏困难，善于思考， 但年轻也意味着阅历浅，更需要虚心向学。 四年的大学生活，使我的知识水平、思想境界、工作能力等方面都迈 上了一个新的台阶。在这即将挥手告别美好大学生活，踏上社会征途 的时候，我整装待发，将以饱满的热情、坚定的信心、高度的责任感 投入到新的生活环境中，去迎接新的挑战，攀登新的高峰。 nbsp; nbsp; 在这次的志愿者行动中，我在小组的带领下参与了这几次的讨论和实 践行动。我们的行动方案是调查和打扫校园环境卫生，看看能发现什 么问题。在组内成员的讨论下，我们在周末的下午，在组长的带领下， 我们到班里借用了扫把和垃圾桶，然后我们一起来到三教大草坪。我 发现有老人和孩子，还有不少的男女同学，他们在草坪上做着各种活 动。小朋友在老人和父母的陪伴下玩耍，同学们有的在进行小型聚会， 有的在晒太阳聊天。 在组长的号令下，我们开始了清扫草坪。我没有发现大体积的垃圾， 但是我很多的小垃圾。其中最多的就是烟头，而且各种牌子都有，我 觉得抽烟不是罪，乱扔烟头就是不对了。还有一些瓜果皮屑，当然还 有一些不知名的垃圾。这些垃圾不显眼，但是还是影响到了环境卫生。 为何留下了这些垃圾呢？我们组内讨论认为：一，有可能是有同学在上 面开展活动，而后没有清扫干净，二是同学们或者别的人在上面活动 而后随手扔的。这些小垃圾很难清扫，我们有时得拿手去捡，而且数 量很多，以至于我们来回巡视了一个多小时，才基本上完成了任务。 这次打扫虽然有点无聊，还有那么一点点的尴尬，不过我们很努力的 完成任务。我觉得校园环境卫生有关于我们的生活环境， 我们应该共 同守护。但是经过这次打扫，我觉得有很多人的观念是不对的，他