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旅游网站运宣方案建议 目录 一、 旅游行业分析 二、 网站的定位 三、 网站基本构架 四、 网站的服务对象 五、 网站的产品和服务 六、 网站的运营规划 七、 网站的投入 九、营销计划 十、资源整合 一、旅游业分析 综观现在的旅游网站多以网站为服务平■台通过整合线下的资源利用网站进行宣传 从而获得利润。鉴丁此种情况，个人认为需做一个产业集群网站。 便丁资源的有效整合。 .目前来讲旅游行业网站大多数是为消费者提供线路和票务预订， 没有网站从上 游到下游做一个旅游行业的垂直型门户。所以尽管E龙和携程发展的时间很早已 取得了不错的成绩，但从整个行业看这个发展空间远大丁他们现在所取得的成绩。 .容易进行反向营销，反向营销的目的就是我们在行业竞争中寻找蓝海。 从整个 旅游行业来看，上游的发展是比较空白的，而下游的发展是比较白热化的。每家 旅游网站都想着怎么样通过平台获得更多的游客。而真正把中间商做大的就是 E 龙和携程，还有芒果网等。 个人觉的，网站集群的设置，分三个方面 服务丁旅游者。（提供旅游信息方便出游） 服务丁旅游从业者。（提供培训，人才对接等行业内的服务，为人才提供就业 机会。） 服务丁旅游生产和服务型企业。（提供商品和服务的在线订购、商品和企业的 展示、及行业内的新闻信息和会展信息，促进企业的发展。） 当然，网站为商家提供一个品牌形象和旅游产品广告的平台也是一方面。 二、网站的定位 市场定位：锁定旅游资讯，提供全程服务，打造行业旗舰。 届性定位：最全、最新的旅游信息，便捷、时尚的旅行方案、专业本地化的 服务人员。 客户群定位：旅游、商务人群，旅游从业人员，旅游企业。 .特色定位：帮你省时，省钱，让你开心出游。 专业的旅游行业门户网站。 三、网站基本框架 总站（频道） 旅游新闻 .旅游线路 .旅游服务（美食、自驾游等） 旅游用品商城 旅游社区（交友平■台） 旅游企业 四、网站的服务对象 网站基本框架根据角色体现针对旅行人员 .旅游线路 .旅游服务 旅游用品 旅行预算 旅行分享 五、网站的产品和服务 针对旅游从业人员 风米展小 旅行方案 导游培训 已导线路 展示旅游 企业招聘求职 针对旅游型业企业 企业库 商品库 商机库 企业圈 网站管理结构 .地区代理-分销中心-分销人员客户 .合作伙伴-客户 .渠道管理-渠道或合作伙伴 网站的产品线一一会员系统 1.旅行会员-订购线路，和旅行企业发生交易 .从业会员-购买培训服务 .旅游企业-进行产品和服务的 经营 六、网站的运营规划 短期： 一个月时间进行网站的整体策划，根据公司的资源明确定位和发展战略。同步可 以进行设计人员的招聘和技术底层数据的搭建。 网站开发所需过程（略）。 网站在开发的同时可以进行相关资料信息的搜集，便丁进行网站上线后的测试， 网站开发完毕前一月进行数据的充实网站进行试用行期。 网站的推广期（1 — 3月）合作伙伴300- 800家，注册会员数量达到5000-8000 名。全球排名进入前20万位。 网站中长期规划 中期目标： 在1年内实现网站会员数量突破5万人次，在全国中等以上城市和旅游城市范围 内建立100-200家分销机构。实现网站的初步盈利。网站实现在区域范围内的影 响力，在行业内有一定的知名度。 长期目标 1-2年内实现行业内80%以上的企业了解我们网站，50%以上的企业在使用我们 的网站。25%的企业通过我们的网站促进了企业的成长。 会员注册量突破20万人 次，成为在全国范围内知名网站之一。网站分销合作伙伴全面开花，续约率不低 丁 80%。网站在整个传统行业的市场份额能占到 1— 2%。 3-5年网站进行资本运作，达到股东利益的最大化，和会员利益的最大化。 七、 网站的投入 在这里我只进行人员成本的预算和网站推广的预算。 普通工作人员，薪资在 1200-2500元，奖金占总薪金的25啪部门经理进行评估。（奖金250-375元） 部门经理：薪资在3000-6000元，奖金占总薪金的8%-10% 市场人员：薪金1600+提成（10%-35%）扩广费用占预期总收益的（10%-20%） 总经理：7000-12000元 副总经理：6000-11000元 八、 部门设置结构 网站运营 1 .推广部 客服部 市场部（分渠道部和业务部） 编辑部 技术部 部门人员安排（部门设总监或经理） 推广部：经理一名，员工 3-5名。 客服部：经理一名，员工3-5名。 编辑部：总编、主任一名，员工 2-5名。 市场部：经理一名，主管一名，人员不少丁 10人。 职责：推广部对网站知名度负责。网络推广一人，媒体和公共关系建立一人，线 下活动策划推广一人。 客服部：负责会员的一人，负责分销合作伙伴的一人，负责客户分析和满意度调 查一人。（建立客户档案） 编辑部：负责网站信息的录入和审核一人