百折不挠 共见未来--安众科技0607.ppt

携手奋进 共见未来 公司简介 广东安众科技有限公司成立于2010年5月，核心团队成员均从事IT服务业超过10年。 公司致力于打造区域最专注的企业网络整体规划建设及系统集成的服务提供商，通过与各大厂商紧密合作，为用户提供优质、高效、实用的整体解决方案。 公司遵循扎根中山，辐射珠三角的发展步伐，公司发展至今，已经拥有300多家大、中型企业或行业的客户案例 安众科技与深信服一起走过的日子 10年 11年 12年 13年 14年 15年 16年 17年 18年 20年 12年 2010年安众科技成立 2012年与深信服结缘 2014年深信服出货180万 2015年深信服出货128万 2016年深信服出货331万 2017年深信服出货323万 2018年正在革命路途中 2020年的未来 以上数据纯直销且不含服务器 安众成立以来最重要的业务转折点： 2014年出货180万、2015年出货128万 为何大幅业绩下滑？ 2016年出货331万（不含服务器） 又如何实现业务大幅提升？我们干了什么？ 企业 超 融 合 广东长虹电子有限公司 广东理工学院 中山中汇合创房地产开发有限公司 广东名门锁业有限公司 中山市歌慕服装有限公司 中山雅黛日用化工有限公司 中山瑞科新能源有限公司 中山榄菊日化实业有限公司 广东中泽重工有限公司 中山康方生物医药有限公司 广东美味鲜调味食品有限公司 中山市创意玩家家居有限公司 桌 面 云 中山市读书郎电子有限公司 TCL（中山）空调器有限公司 广东长虹电子有限公司 中山帝光汽配实业有限公司 中山创意玩家家居有限公司 中山德立洁具有限公司 广东通宇通讯股份有限公司 中山铁王流体控制设备有限公司 广东中泽重工有限公司 木林森股份有限公司 广东三和管庄有限公司 广东香山衡器集团股份 部分企业客户名单 安众科技拓展心得分享 以人为本经营客户 项目型销售、经营型销售差异 挖掘商机、开拓新市场 圈养客户、培养感情 培养客户、经营人 技术交流与生活相融合 IT小沙龙、培训 此时项目更容易立项 项目立项 企业选择好的工具、我司获得可持续发展盈利、IT学到新技术 三赢 户 外 活 动 客户 培训 内部 学习 工作与生活融合在一起 以经营人为核心的项目型销售 谢谢 首先，非常荣幸能够站在台上代表安众科技与各位渠道老总分享与深信服多年来合作历程的点点滴滴，同时我做一个简短自我介绍，我叫卢志诚，也是陪伴着安众科技从当年的2人的团队到目前30多人这样一个团队的公司，那接下来我就简单介绍一下安众科技公司一些背景。 公司是2010年成立，我们主要就是打造中山本土最专注的信息安全服务商，当然未来会去拓展江门、珠海这块区域市场，讲到安众科技，其实这个名字都一定含义，就是做信息安全、网络安全服务于大众，那这个安众的“众”对于我们而言实际上就是三个载体，因为众是由三个人组成的，这就代表着客户、我们、企业IT，三者紧密相连； 那接下来就讲一下安众和深信服这么多年来的数据总结，我们实际上是在12年底才跟深信服有了正式合作关系，那么在10年和12年期间因为种种历史原因我们是与深信服当年的竞争对手网康以及数据防泄密作为公司主打产品；但是通过这2年的创业历程，倍感艰辛，从2010年创业之初到2012年春节，前期招的技术销售最后在2012年全部离职，因为当时的办公环境非常差，导致无法留住人，甚至出现了4个月技术人员真空期，我们接到项目都没有技术人员实施，那最后怎么办呢？可能在座老板都没想到，我们当时接到项目都是由我们原来的老客户帮助我们去实施项目，就这样度过了2012年春节； 那刚好在12年我们接触到深信服，这个时候我们也选择更好的办公环境，这时候逐步可以留住人了，最后通过12年、13年这个市场的培育，那么在14年我们就完成了180w出货额，其中90%以上来自于AC、AF这两块产品、像SSL VPN和WOC我们销售则比较少；14年的成绩瞬间达到公司创业之初以来的巅峰，