钢铁物流电子商务的运营模式与盈利模式物流仓储运输.docx

【最新资料,Word版，可自由编辑！】 一、 给传统钢材贸易带来的挑战和机遇 传统的钢铁贸易，大多是前店后库式的，钢铁供求信息的收集、处理、传 播是极其困难的，信息不对称。但随着电子商务的出现，此类的问题将大大改 善。 （1） 电子商务突破了信息障碍，交易信息透明化程度提高。 在商业活动的三大要素一一信息流、物流、资金流中，信息流起配置导向 作用。电子商务使商业信息的产处、传播和获取发生了革命性的变革。买卖双 方可以轻松地通过电子商务实现“比较购物”、“比较采购”、“竞价拍 卖”，这种比价经济将给当今“一手托着卖家，一手拉着买家”，以简单获取 中间价差的传统钢铁贸易方式带来严峻的挑战。首先，由于比价经济模式的出 现，必然导致商家之间价格的竞争日趋激烈，使各贸易企业能够获得的贸易价 差越来越小，钢铁贸易的毛利越来越薄；其次，由于信息透明化的提高，将使 各贸易企业对客户的争夺越来越激烈，加剧了各贸易企业之间的竞争。 电子商务作为一种新型的商业模式，在带来挑战的同时，也带来了机遇。 如何利用电子商务等信息技术，迅速提升企业的管理水平、企业睥品牌度、企 业的经营规模，创造更多的新的商业服务模式，是我们钢铁贸易企业在新的一 轮重新洗牌的竞争中又一次最大的机遇。 （2） 电子商务突破了时间障碍，造就了实时经济模式，要求交易效率更 高。 随着电子商务这种新型商业模式的出现，钢材最终用户对“零交期、零库 存”的理想管理模式的要求日益提高，要求我们的钢铁贸易企业提高服务质 量，不但要做到随用随供，而且要做到按要求供货。由于受工作日和诸多交易 环节的限制，传统的钢铁贸易的运作效率低下，难以实现这种实时互动要求， 从而给我们的钢铁贸易企业带来挑战和机遇。一方面要求我们的钢铁贸易企业 不但要提供价廉质优的钢铁产品，而且要具备仓储、加工、配送的功能，对我 们目前简单的供销式的钢铁贸易形式提出了挑战；另一方面，如何利用电子商 务建立自己的客户关系、供应链，并在如何为企业提供更多的售前、售中、售 后服务等层次的增值服务方面提供了更多的机遇。 （3） 电子商务突破了空间障碍，减少了流通环节，造就了直接经济模式。 传统钢铁贸易中诸多环节的存在，很大程度上是因为地域距离产生信息与 交易的障碍，使买卖双方的直接交易成本高于通过中间商环节的交易成本，从 而产生对多级中间商环节的需求。电子商务的出现，无疑将会减少这种中间流 通环节的次数，提高物流效率。 二、 电子商务（钢铁现货交易网）的建设目标 功能定义 建设电子商务（钢铁网络交易平台）的最终目的就是为了借助网络的巨大 功能，提升市场档次，转变众钺投资集团单纯的市场职能，顺应钢铁产业大环 境、城市发展格局、第三方物流的必然发展趋势的需要，丰富现有钢材销售运 营模式，将以前单一的“前店后库”“面对面”等传统有形交易模式，向无形 网络销售化，资金的电子化、物流一体化、物流管理的社会化进程深化，更好 地为消费者服务，明确分工和协作，促进社会化分工的深入。实时网上交易将 为钢铁贸易流通中的诸多分散环节进行有机的整合，以提供银行融资担保的方 式破解现有交易各方的信任瓶颈，构建诚信消费的平台。结合各区域交割中 心，物流设备等的服务功能配置，降低企业物流成本及社会物流过程的重复劳 动。完善原有“前店后库”、“面对面”“直接用户垫资交易”等传统模式的 缺陷及简化由于看货、交货、付款、验货、结算、联系仓储、加工、运输等带 来的一系列烦琐手续向利用现代电子商务平台实施上述诸多流程的电脑化管理 体系。提高对北京乃至华北地区钢铁流通经营企业的服务能力。合理组织和配 置整合物流各环节资源，减少钢铁流通过程中的物流成本支出。提高对钢铁生 产厂商在北京乃至华北地区的市场辐射能力、价格竞争力和客户服务能力，并 给北京乃至华北地区钢铁消费企业带来实惠，降低产品采购成本，提高企业竞 争力。同时通过金融纽带作用，降低生产厂商、钢铁流通经营企业的经营风 险。提高物流周转能力，降低物流周转周期。本着科学性、实用性、可操作性 的根本建设准则，推进电子商务、网上交易等先进的科技手段，形成钢铁网 络、市场交易、融资结算、区域交割中心、剪切加工配送五位一体的现代物流 体系服务，争创北京钢材第一网。从提供仓储、运输、配送等基本业务，到提 供订单处理、流通加工、代理货物保险等增值服务，再到库存分析、库存控 制、分销中心规划管理、供应链设计等高级业务，开展业务模式和商务模式的 创新，并逐步实现与国际的接轨，成为物流运作的典范。 建设、发展目标 钢铁网的规模发展：北京总部正式运行后，我们会在北京、天津及周边地 区建立多个交易分中心，包含北京钢铁物流中心和各地配送分中心建设。以北 京物流中心为核心和龙头，辐射和带动天津、唐山、廊坊、邯郸、太原和石家 庄等物流分中心。并以上述物