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新都国际商铺销讲 策做 RESOURCE? 策做 RESOURCE? 策源机构商业公司 2009.5.15 目录 公司篇 上海复地简介 上海策源简介 项目篇 环境 区域概况 周边交通配套 区域商业发展前景 市场 政策法规 宏观市场 2007行政区供应情况 周边个案 本案A+H地块规划 产品 规划 相关经济指标 投资评价 标准流程说辞 3.1 标准答客问 区域 环境 物业 房型 价格 贷款及首付方式 建材 规划 团队 3.10文化 3.11销售 3.12潜力 3.13交通 3.14配套 附件 公司篇 上海复地简介 复地（集团） 股份有限公司（以下简称”复地"）是中国最大的房地产开 发集团之一，一级开发资质，香港联交所主板 H股上市公司（代码2337）,公 司总部设于中国上海。 复地自1994年涉足房地产业以来，坚持为大众住宅市场打造精品，在上海、 武汉、南京、北京、无锡、重庆等地，已成功开发二十余个住宅项目，为近两 万户家庭营造了理想生活环境。2004年2月，复地在香港联交所 H股主板上市 成功，成功进入国际资本市场。经过多年的努力与积累，复地在房地产界逐步 形成了自身独特的核心竞争力：准确的产品定位能力、成熟的多项目管理能力、 周转快速的资金运作能力、以及完善的售后服务体系。 复地认为产品是企业永远的生命。早在产品的规划设计环节，复地就注重 通过细致的客户调查，了解客户所想，并将客户的期望融入规划设计之中，由 此诞生的产品得以持续满足客户的需求。从复地上海知音、复地?上城、复地 爱伦坡、复地雅园、复地美墅到北京的 Peking House、武汉的复地翠微新城、 南京的复地朗香别墅、无锡的复地公园城……复地对自己每一个产品的每一个 生产环节都精雕细琢，将其建设成为区域市场的亮点，并带动一方区域产品的 整体升值。高品质的产品为复地的每一位客户提供了超越房子本身的高价值。 2002年复地成立客户俱乐部--复地会，持续向客户提供不断完善的高品质 服务。如今，复地会已在上海、武汉、南京、北京、无锡拥有了三万余位会员 和数十家高品质的精选商家。同时，复地会也以丰富多彩的活动和高到达率的 客户服务渠道，使客户与复地能及时进行有效沟通，并持续促进复地产品和服 务的改善完美。经过不断努力，复地会已经成为复地集团与客户、与社会各界 沟通交流的平■台，通过倾听会员的心声、处理会员的建议，不断提升复地的产 品、服务、管理，使”复地”品牌附加值真正为广大会员所分享，达致企业、会 员和社会三方协同发展的理想状态。 历年来，复地先后荣获全国和上海市行业评比的多项奖项： ? 2002-2004年，连续三年被评为”中国房地产领先企业" ? 2003-2004年，连续两年进入”上海市房地产开发企业五十强”前三甲 ? 2002、2004年，连续两届荣获"上海房地产关注品牌" ? 2004年位列中国10大最具价值房地产公司品牌榜首 ? 2004年度地产业最佳CR哌施大奖 ? 2005年中国房地产白强企业综合实力 TOP10?八位 ? 2005年（第5届）中国房地产上市公司十强 复地的发展目标是：继续专注丁开发优质住宅，为客户提供优质生活空间，保 持持续稳健的企业发展之路，努力成为中国最优秀的房地产企业之一。 1.2上海策源简介 上海策源置业顾问有限公司 上海策源置业顾问有限公司成立于 1999年3月，专业从事房地产项目营销 策划、销售代理、广告企划等业务。 公司自成立以来，本着“与开发商携手，营造优质楼盘，建筑生活理想。与 消费者同心，成就心中愿景，实现理想生活”的企业哲学不断成长。 6年来，经 营规模实现了突破性飞跃，营销代理项目近70个，总销售面积逾209万平方米， 总销售金额突破107亿人民币。2002年度被评为首届上海市房地产营销代理企 业二十强；2003年被评为CIHAF中国房地产中介代理品牌二十强企业；2004年 末，策源先后荣获2004年度上海市房地产关注品牌、2004年CIHAF中国房地产 营销代理品牌企业十强及2004年CIHAF中国房地产营销策划品牌二十强、第四 届(2004)年上海市房地产营销代理企业二十强金桥三甲、 2005年中国房地产白 强策划代理企业。 在6年的营销实战中，策源以营造“理想生活”为己任，以帮助发展商实现 “风险最低化，项目最优化，价值最大化，品牌永续化”为使命，形成了风格鲜 明的策源品牌经营特色，并运用“策略 +资源”的独特手法，全方位整合企业资 源、项目资源、社会资源和客户资源，为创造高速持久的营销业绩提供了坚实的 保障。6年来策源先后成功策划代理了春天花园、复地 UPTOWN城、复地上海 知音、复地东方知音、复地爱伦坡、复地美墅、长堤花园别墅、中远两湾城、复 地柏林春天、海上海、达安春之声花园、达安圣芭芭花园、保利十二