UC方商务谈判策划案.docx

华中七校模拟商务谈判大赛 团队谈判策划书 UC优视科技有限公司方 目录 谈判主题 与阿里巴巴集团代表方就并购价格、 股权占比、 并购后公司内部管理、 资源整合及 未来战略发展进行商榷，争取取得 UC 优视长期利益与发展的突破，获得双赢。 谈判团队人员组成 主 谈：行销公关总监， 负责公司对外关系及市场监督， 本次谈判小组的首席谈判代 表。 决策人：CEO负责公司战略定制和发展规划，本次谈判小组组长，重大问题决策者。 财务顾问：财务总监，负责公司财务管理，风险预测，资产评估，本次谈判小组技术支 持。 法律顾问：负责解决法律方面的相关问题。 核心问题分析 我方与阿里巴巴合作的原因 阿里巴巴的发展态势 阿里巴巴集团， 是一家由创建的国际化的公司； 是中国最大的电子商务公司。 集团 下有 11 家公司：阿里巴巴 B2B（HK： 1688）、天猫、淘宝、支付宝、阿里软件、阿里 妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、中国万网，聚划算、 CNZZ经营多元化的 互联网业务， 致力为全球所有人创造便捷的交易渠道； 自成立以来， 集团建立了领先的 消费者、、网上交易市场及云计算业务，近几年更积极开拓、和等领域。集团以促进一 个开放、协同、繁荣的电子商务生态系统为目标，旨在对消费者、商家以及经济发展做 出贡献。 我方十分看好阿里未来的发展潜力和产品的发展前景，其在电商、支付、金融、云 计算等领域的横向与纵向布局都非常深。 我方有意通过合并， 在自己擅长的移动互联网 业务范围内，利用阿里的丰富资源，拓展相关业务，双方共同发挥 1+1>2的功效。 互联网市场环境 在PC时代，中国的互联经过多年的竞争，最终形成 BAT三足鼎立之势，百度、阿 里巴巴、腾讯分别在搜索、电商、社交领域奠定了各自的江湖地位。近两年由于移动互 联网的崛起，BAT继续各自圈地为王，试图借着互联网由 PC向移动互联的迁移乘机实 现“大一统”，或者至少维持自身在 PC时代的强势地位。为了实现这一目的，腾讯百 度阿里都进行了大量的投资与变革。UC公司今年来再移动互联网的优势地位可以很好 的治愈阿里长期以来的移动互联入口焦虑症， 弥补阿里在移动浏览器、 手游、搜索上的 短板，盘活淘宝浏览器、一搜等资源，弥补阿里在移动互联网领域入口的不足。同时， 阿里巴巴在电商领域的优势地位能够给于我方良好的发展空间，帮助 UC公司抵御来自 互联网巨头的压力。 阿里可以用自己传统产业的硬实力为 UC提供更大的发展空间，而UC在取得手机浏 览器50%勺市场份额后，需要一个更大的发展平台。而 UC则会获取阿里B2C、O2O线 下传统深耕业务的支撑，有机会成为移动互联网上的全能选手。 我方发展需求 当前UC优视虽然已经成为全球领先的移动互联网开放服务平台提供商，占据着中 国移动端浏览器市场领先地位，但企业管理运营存在诸多问题，影响 UC的进一步发展 壮大。而我方存在的这些短板和发展瓶颈可以通过与阿里巴巴的合作实现解决。 （1）.我方UC公司虽然已经创立十年，但市场压力等各方面压力，短期之内很难 IPO。这种不利的状况使得我方发生数次一定规模的人员流失。而阿里巴巴公司即将上 市，因此双方合并之后，UC优视公司将可以借此契机实现上市，缓解我方的不利状况。 .我方UC优视公司在电子商务领域没有明显的优视。我方主打三个入口级业 务——浏览器、搜索、应用 / 游戏，但都导向第三方内容提供方。在当前市场大环境下， 电子商务发展趋势显着。阿里巴巴作为电子商务的领头人物，能够为 UC实现从非电子 商务到电子商务的跳跃。 UC敬礼投入。实确保UC优视以更3) UC敬礼投入。实 确保UC优视以更 现与阿里巴巴的合作，有助于UC加大在产品研发和商业化上的投入, 多精力投入到技术、产品、市场等方面，提高其品牌威信 (4). UC浏览器面临更加激烈的竞争环境，QC浏览器、百度浏览器、本地 APP 等对UC造成强大的竞争压力。同时，安卓、苹果等的原声浏览器越做越好，减少了很 多人使用第三方浏览器的机会。UC与阿里巴巴实现合作后，整合双各方力量共同应对 来自竞争对手的压力。 双方相关的企业文化背景 阿里巴巴集团始终如一地关注顾客需求， 迎接变化， 勇于创新的企业文化非常契合 UC的企业文化，即重视和乐于挖掘每一个用户的需求，借助对顾客需求的很好把握和 不断地创新能力去赢得市场。我公司和 UC都是坚定而务实的理想主义者一一心甘情愿 去追求充满不确定的未来， 脚踏实地利用互联网改善人们的生活这种企业文化是支撑企 业发展壮大的重大精神支柱，是双方得以合作的基础。 我方并购后的规划 发展战略及业务方向 实现 1+1>2 在电商业务上， 阿里的格局、 人才是相当充足的， 在非电商的领域阿里缺了一个起 点，而一个能够产生流量生长的循环 UC事业群核心