工作计划之汽车销售计划书范文.pdf

汽车销售计划书范文 【篇一：汽车营销策划书范文】 汽车营销策划书 一、营销背景 该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进，后期服 务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客 户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行 业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及 负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代 化汽车交易场所。 为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心 在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的 、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中 心前期的广告投放计划。 二、 市场分析 1. 市场环境优势分析 a. 东风日产汽车博览中心位于解放公园路旁，交通十分便利快捷，本 中心以东风日产汽车为中心，辐射武汉、襄樊、十堰、黄陂、荆州 等周边镇区，地理环境非常优越。 b. 东风日产汽车博览中心位于居住很集中的地方。周边镇区有着密集 的制造业和加工业发达，在今后的几年中，东风日产汽车的经济将 会飞速的发展，为其他汽车展览中心创造更加优越的经济环境。 c. 随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附 属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大 众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加 的贴近大众化，这些都为东风日产汽车博览中心的今后发展创造良 好的市场机会。 2. 自身优势分析 a. 现十堰及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施 不是很完善，东风日产汽车博览中心是十堰机器周边地区的第一座 现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属 行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。 b. 自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场 、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、 配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、 质量好，是十堰乃至整个湖北地区设备先进、功能齐全的第一个高 级汽车交易中心。 c. 高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将 进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交 易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能 够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文 化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目 ，使整个交易中心更加规范化、一体化。 d . 东风日产汽车博览中心的通信、语言查询、数码演示、信息发布、 电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨 。 三、 前期市场策略 1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人 心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。 2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。 3.早日导入cis系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标 。 4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升 企业美誉度。 四、 前期广告策略 1. 广告定位 前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及 广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作 为广告定位。 2. 广告诉求 以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人， 以便在实际的操作中，有利于广告的操作。 3. 广告目标 争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使东风日产汽 车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。 广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美 容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自 身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。 五、媒体分析 a. 在众多的广告媒体中，十堰地区主要以电视、报纸、户外、网络、 电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较 明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起 效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。 b.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标 群，简化传播途径，有效的利用广告资源。 六、 告媒体投放计划表 投放时间 投放媒体 广告形式 广告目的 投放方法 备注 2010年9月 《十堰金报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制 企业形象宣传广告 提高知名度