家居广场开业盛典营销整合方案.pdf

开业盛典营销整合方案 一、策略篇 1、基础策略 ①首先定义方案范畴。本案所要提供的是新店开张前整合事件行销推广方 案，而不是单纯的独立活动方案。 ②***** “全球家居，百 Mall 时代”下，消费诉求的突破点。 ③内容的精准力与形式的感染力缺一不可。找准目标受众心理，用特别的 手法和他们沟通我们的特别之处。 2、策略分析 ①如何提高 ***** 在消费人群中的知名度，传递 ***** 的经营理念，市场定 位、商场的经营特色、地理位置等基本信息 。 ②仅有知名度不能促进 ***** 的销售，必须激活当地市场的人气，让人们有 谈论和关注 ***** 的欲望，在准消费群体中拉近人与卖场的距离。 ③***** 开业的主要目标客户群体是私企老板、高级职业经理人、个体业主 等中高档收入者，及家庭富裕的未婚青年儿女。 年龄在 30 岁—50 岁之间的主力购房者。补充群体：改善性住房者。 ④人均可支配收入高，购买力旺盛，具有一定的品牌消费观念，比较注重 品牌的信誉与品牌的背景。同时，由于众多外来就业群体的市场引导，很 多市民对品牌有着较强的市场需求。 1 3、策略解决 ①什么能够在短期内迅速提升知名度、激活当地市场的人气？ 公关策划！通过策划一个公关事件，引起受众对 ***** 的关注率，可在短期 内迅速提升知名度。 而***** 的整体资源非常适合通过公关活动而向媒体和直接参与者进行广 泛传播。 ②目标客户群体的诉求突破点 “全球家居，百 Mall 时代”开启了世界家居文化之旅，越来越多的人对自 己生活的质量和方式有了新的思考，更注重自我的生活方式， “认识** ”、 “品味** ”、“体验** ”。 一场感官的吸引及震撼将彻底颠覆消费人群的生活主张。 根据综上所述，要让本次活动更具深远影响，对今后市场更具销售力， ***** ·站开业推广以公关策划展开，分为以下三个子方案： 1. 公关事件方案世界家居文化之旅即将启程为本项目十月份开业蓄积人气 和有效消费人群，形成对 ***** 期待 2. 开业庆典方案我的生活新主张 -- 尽在***** 引爆开业、延续开业形成消费 热潮，并开始获得消费者良好的口碑 3. 促销方案总有一款适合你根据各商家实际情况定制 4 、整体规划 主题： ***** 全球家居生活广场开业盛典 时间：公关事件 7 月 21 日--9 月 21 日 2 开业庆典 10 月 1 日 促销方案 10 月 1 日--10 月 7 日 地点：规模：活动现场 3000 人预期：经费万，销售收入万 活动主线：迎宾签到 -- 领导讲话 -- 嘉宾致词 -- 开幕启动仪式 -- 剪彩仪式 -- 揭牌仪式 -- 缤纷节目秀 活动形式：邀请政府领导参与仪式活动增强活动的影响力 邀请业界嘉宾和社会知名人士参与增强活动的轰动效果 邀请相关媒体的参与推动自身的宣传力度 目的：提升消费者广大市民对 ***** 的期望值，让更多人认识、体会 ***** 理念。 充分塑造 ***** 品牌形象，扩大 ***** 在本地的知名度美誉度，利用品牌影 响力，提升并占据整个家居消费市场的份额。 二、创意篇 1、活动亮点： 声势浩大的“军乐队”为体现当日热闹非凡，宏达壮观的场面，安排 30 人