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第七章 定性预测 第七章 定性预测 一、经验判断预测法及其应用 二、专家意见集合法及其应用 三、德尔菲法及其应用 四、调研判断预测法及其应用 五、主观概率法及其应用 六、变异因素分析法及其应用 学习目标 了解：定性预测的各种方法的含义，了解个人经验判断预测法和集体经验判断法的含义及其区别。 掌握：专家意见法、德尔菲法、调研判断法和主观变异分析法的内涵及其方法。 小知识7-1 有关专家对我国小轿车需求前景预测时，曾根据日本、印度、巴西等国的情况，当小轿车价格与人均国民收入之比到2：3时，小轿车开始进入私人家庭消费；当达到1：4时轿车需求进入迅速发展阶段，开始出现普及性消费，但2000年上海人均国民收入已达1万美元，私家车消费并没有出现普及性消费。从这个现象我们可以了解,定性预测方法可以帮助专家对小轿车消费有一个界定，但由于国情的不同，同样的标准在我国就具有不确定性。 一、经验判断预测法及其应用 1、经验判断预测法的含义 2、个人经验判断预测法及其应用 3、集体经验判断预测法及其应用 1、经验判断预测法的含义 ⑴含义：是一种主要依靠与预测对象相关的各类人员的知识和经验，对预测对象的未来发展变化趋势进行判断，得出有关结论的一种预测方法。 2、个人经验判断预测法及其应用 个人经验判断预测法是指由个人单独进行的经验判断预测法。 （1）对比类推法及其应用 含义：是指由预测人员把预测的经济现象或指标同其他相类似的现象或指标加以对比分析来推断未来发展变化趋势的一种方法。 实例—以我国吸尘器需求预测 （1）明确目标。 预测1984—2000年我国各种吸尘器的需求情况。 （3）分析类比的可行性。 我国在20世纪末国民收入可达到1000美元；我国和日本均属于东方国家，人口密度、生活习惯相同等。 （5）测算1984—2000年吸尘器的年新增普及率 在实际中，产品有一个生命周期，其消费也呈现阶段性，可与日本市场的普及率增长进行类比 （6）预测1984—2000年吸尘器的普及率和需求量。 小知识7-2 彩色电视机与黑白电视机的功能是相似的，因此可以根据黑白电视机市场的发展过程类推彩电的市场需求变化趋势。电视机与家电产品的发展过程遵循一条萌芽——成长——成熟——衰退的生命周期演变过程，不同阶段其市场需求特征是不同的。据调查黑白电视机产品在5%以下家庭使用时，尚处萌芽期；在15%以下家庭使用时，属成长期；有30%家庭使用时，就进入成熟期，有70%家庭使用时，就属衰退期，所以通过对黑白电视机发展过程进行分析，掌握黑白电视机各个阶段的市场需求特征及发生转折的时机，就可以对彩电市场需求进行估计。 （2）相关推断法及其应用 含义：是从已知的经济现象和经济指标的发展变化趋势，推断未来发展趋势的一种推断方法。（经济现象或经济指标在时间上和变动方向上都有一定的相关关系） （3）比例分析法及其应用 ⑷平衡分析法及其应用 含义：利用平衡等式把有关预测目标分解成若干个分目标，组成一个预测系统，先逐个算出分目标，再推算总目标的预测方法。 3、集体经验判断预测法及其应用 含义： 集体经验判断预测法又称集体意见预测法。它是由经过精心挑选的、与预测相关的、具有一定经验和相关知识的一组人员共同座谈讨论，交换意见，对预测对象进行充分的分析后，对其发展变化的趋势提出集体的预测结果的集体判断方法。 （1）意见交换法 指参加预测的人员，通过座谈讨论，相互交换意见，当场提出个人主观的估计预测值；或者事后提出个人主观的估计预测值，然后由预测主持者集中各方面的意见，综合形成一种或几种预测结果。 ⑵意见汇总法 指在对某事物进行预测时，由企业内部所属各个部门分别进行预测，然后把各部门的预测意见加以汇总，形成集体的预测意见的一种判断预测法。 应用消费者意向调查法 首先，要把消费者的购买意向分为不同等级，用相应的概率来描述其购买可能性大小。一般分为5个等级：“肯定购买”，购买概率是 100%，“可能购买”，购买概率是80%，“未确定”，购买概率是50%；“可能不买”，购买概率是20%，“肯定不买”，购买概率为0。具体见下表： 其次，请被调查者明确购买意向，即属于上表5种购买意向中的哪一种。 最后，计算购买比例的期望值，再计算购买量的预测值。购买比例的期望值公式如下： 某电器销售公司要预测某市下半年音响设备的销售量，对该市居民进行音响设备购买意向调查．该市居民为12万户，样本为300户．调查资料显示：肯定购买4户，可能购买10户，未定20户，可能不买有110户，肯定不买156户。 ⑷意见测验法 指向企业外部的有关人员（如消费者或用户）征求意见，加以分析做出预测推断的一种方法。 二、专家意见集合法及其应用 1、专家意见集合法的含义 2、专家意见集合法的特点 3、专家意见集合法的应用