2020年中国区政企业务部渠道认证政策.pdf

<中文版本为准> 2020年中国区政企业务部渠道认证政策 一、目的 1、遵循华为中国区政企业务部渠道政策，通过认证形式在中国政企业务市场集中资源保障客 户、经销商、华为公司的长期利益。 2、通过持续开展经销商认证与认证评估，提高经销商的市场运作能力和公司实力，培养出愿 意与华为长期共同发展的、稳定的经销商队伍。 3、通过对经销商认证的动态管理、监控与执行，实现对中国政企业务市场合作伙伴的挖掘、 培育和共同成长。 二、适用范围 本文件适用于华为中国区政企业务市场。 三、定义 1、本政策覆盖认证渠道类型  一级渠道：总经销商、一级经销商、华为云经销商。  二级渠道：金牌经销商（简称“金牌”）、银牌经销商（简称“银牌”）、分销金 牌、分销银牌、分销电商、认证经销商。 2、产品分类 1）“产品大类”及“产品子类”划分如下表： 逆 产品 传输接 网络 企业 智能计 专业 云软 云服 政务 数通安全 IT 数据 智能安防 变 大类 入 能源 无线 算 服务 件 务 云 器 大 数 逆 产品 数 安 传 接 存 企业 视频 网络 企业 智能计 专业 云软 云服 政务 SOHO 数 据 变 子类 通 全 输 入 储 通信 监控 能源 无线 算 服务 件 务 云 据 库 器 2）渠道认证的产品分类原则  总经销商认证参考华为中国区政企业务部相关政策。  一级经销商、金牌和银牌根据“产品大类”进行认证。  “专业服务”不单独进行渠道认证。  单独销售服务产品的销售经销商按照相关物理产品归属遵守相关产品的渠道政策。 2020-9-1 华为机密，未经许可不得扩散 第1 页,共6 页 <中文版本为准>  云软件、云服务、政务云伙伴认证参照各自对应的认证政策执行。 四、总体要求/原则/总体方案等 依据此文件规定，严格执行经销商认证管理操作。 五、文件内容 （一）2020年华为中国区政企业务渠道体系 1、渠道架构 注： * 分销政策详见《2020年中国区政企业务部分销业务运作及管理制度》 * 华为云详见相关政策。 2、总经销商定位  作为全国性产品销售的物流、资金和二级渠道支持平台。  公司实力雄厚，发展均衡，具备全国性营销网络。  承担授权产品在全国或部分区域市场的营销任务。  负责发展二级渠道合作伙伴，拓展渠道市场，但需经华为认证或授权，对下一级渠道 负有管理责任。  负责面向用户及二级渠道提供华为产品技术支持、品牌宣传工作。  总经销商作为囤货主体，价格参照现有分销金银牌囤货指导价和经销商零散提货指导 价，建立分销囤货库存。  向用户及下级渠道提供售后服务支持。 2020-9-1 华为机密，未经许可不得扩散 第2 页,共6 页 <中文版本为准> 3、一级经销商定位  公司实力雄厚，发展均衡，有健全的销售平台。  在某一（几）个行业或区域具有良好的销售市场能力和行业影响力，对行业业务理解 深入，具有能够在华为产品平台上提供