“改变”让自己更大气--和其正跟进战略启示录.docxVIP

食品行业不乏采用跟进战略的品牌。两大食品巨头娃哈哈和达利都是跟进战略的大师。近两年中，盼盼、和其正等品牌的跟进非常引人注目。无怪乎就是其高调的推广方式和誓死一搏式的投入。跟进品牌无怪乎两种 结局：一种是后发先至，徒弟成了师傅；一种是湮没在滚滚洪流中，人过无声。 2008 年，和其正的品牌战略发生了很明显的改变。改变后的和其正走出了自己的一条路，用他自己的话说，就是 “更实惠 ”，也“更大气 ”了。跟进战略的成败其实关键在于节奏的把控问题。就像跳舞，节奏把握的 好，就可以独步舞林；节奏把握的不好，就功败垂成。 和其正的跟进与转型 饮料行业的巨大消费基础使达利早就觊觎已久。按照达利一贯的思路，总是选择有巨大发展潜力但仍有可为空间的品类进入。而凉茶正好符合这些条件，而且出现的时机恰到好处。 在诉求 “怕上火 ”的王老吉成功后，达利的和其正高调出现在凉茶领域，品牌诉求 “清火气，养元气 ”，产品包装、颜色也与王老吉极尽相似，完全是一个跟进者的姿态。尽管在后来，达利极力否认自己的品牌定位 是模仿王老吉， 但是几乎如出一辙的定位怎么也不能说服消费者： 和其正比王老吉更好。 和其正的相仿定位影响到了市场表现。 2007 年， 达利对外公布和其正的年销售额超过了 7 亿元。但实际销售情况不如预期理想。 2008 年，和其正进行了品牌战略转型，从以前的 “清火气，养元气 ”改为 “瓶装更大气 ”和“