楼盘定位语和楼盘广告语.docx

楼盘定位语和楼盘广告语有什么区别 定位是营销实战专家特劳特提出的广告根基性理论。 百事可乐的〃百事新一代〃的走位,成功的占领了年轻人市 场。（我也总是喝百事X可口可乐最近有翻牌的迹象。但是, 百事的地位很难撼动。定位大师有本书叫做《二十二条商 规》,有个”第一法则〃。因此大师断言，百事在这个市场的统 治地位,也算自圆其说。走位的重要性，是塑造产品差异性 的要素（产品核心价值体现）。相传有一款食品〃辣味汉堡包〃。 原来大卖。后来为了迎合更多客户需求，生长了微辣，中辣, 大辣,不辣系列产品。因而倒闭。 因此定位的重要性可见一斑。 广告语又称广告口号、广告标语,是广告中令人记忆深刻、 具有特殊位置、特别重要的一句话或一个短语（是产品卖点 的诉求或诠释）。好的广告语,不仅可以向消费者传达产品 的独特卖点，展现品牌的个性魅力，激发消费者的购买欲望, 而且往往还能引起社会大众的共鸣和认同,成为跨越时空的 广告语言经典，深刻影响社会价值与行为规范！例如，〃山 叶钢琴——学琴的孩子不会变坏。"这是台湾地区最有名的 广告语之一尼以购买行为的决策者一 子的父母为诉求 对象,采用攻心策略叙述学钢琴有利于孩子身心健康成长, 从而使山叶品牌钢琴在心理层面引起了广大孩子父母的认 同和肯走。 打比方说： 常州：〃新城公馆 … 常州名流私人官邸〃,〃金陵大公馆? -百年的公馆生活〃,太原〃御公馆〃??城市公馆 私人收 藏〃。 定位：高尚的名流生活 文案表现：私人的收藏的可以流传的（所以有公馆的感觉） 再举个做青年人项目的楼盘: 精英主义生活观念〃，〃钳领■凭大学文凭可购房〃。 扬州：〃品阁-微观主义生活馆〃,〃南京：香堤丽舍■- 扬州：〃品阁 -微观主义生活馆〃,〃南京：香堤丽舍■- 走位：咼级白领 文案表现：精英的注重享受的关注细节的 ——《文 案的底稿》 走位语是在现在信息传播过度的社会中,通过强调自己产品 的差异化,从而在消费都心目中产生不可替代的地位和形 象,占领消费都的心智座标,实现成功销售的目的， 推广语就是楼盘卖点的诠释，一般情况下，定位语只有一条, 主广告语也只有一条。 其实定位就是在消费者心目中找到自己的位置 定位主要分物业定位和形象定位（都可以作为主题广告语） 物业定位是物质的（我是什么）——城市中心低密度灯J 形象定位是精神上的（我希望在你心里树立什么样形象）一 —城市中心”领袖生活 物业定位是不可以变的（原则上）；形象定位可以变，但一 般广告宣传时也是一直贯穿始终的，在每次宣传时作为项目 的宣传口号，记住是项目的，而不是此次宣传的主题！为了 便于理解，希望下面的东西有助： —般平面广告主要包含以下内容 一、 记忆点——案名、logo、项目主题广告语（定位语）、 此次广告的主标题、开发商（如果口碑很好）等（此次活动 希望客户记住的咚咚） 二、 利益点——项目能给客户带来什么利益（不是简单卖点 的罗列） 三、 支持点——对卖点的解释 四、 沟通点——售楼处电话、区位图、售楼地址