网店营销活动策划方案.docx

网店营销活动策划方案 山核桃为例，网店营销活动策划 画面一：轮番播图 具有营销活动相应要求的目标、策略、准备、方案实施、方案的组织、财务预算等 前言 营销目标 网店运营后，尽可能的增加访问量。 让更多的买家了光临我们的店铺购买的我们的宝贝，以增加盈利。 目标客户分析 目标客户群体主要为青少年 ; 其特点是喜欢新鲜事物， 追求时尚。 四、推广渠道 ( 一) 淘宝网内部的免费渠道 1 包括在社区发帖回帖、 参加帮派组织的活动、 用银币抢广告位宣传店铺或单品。 ( 二) 店铺装修和店标的设计 店铺装修是很关键的。 给顾客营造一个舒服的购物环境， 他们愿意在你的店里多呆一会， 你的成功交易机会就大点。 同时也能够更好的达到推广目的。 装修时最好能做到色彩统一和谐， 和自己的商品搭调，突出个性。 店标意味着店铺的标志形象， 要设计特色。店铺的名字也要注重特色，让人好记最重要，简单明了，让人一看就知道你卖的是什么。如我们的店铺【女生宿舍】 ，第一感觉就给人一种温馨感，一看就知道卖女性的东西，宿舍就像是家一样，有家有有衣厨 ! 店标放置内容有店名 +图片 +联系地址 +店铺网址。 最终目的是以任何手段将商品销售出去。 网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。 淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。 主题： 2 时间，地点 内容： 可行性分析： 营销目标： 在双十一电商大促之时， 利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、 增加店内的销售额， 最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。 活动背景：随着互联网的发展， 网上购物已经成为一件很普遍的事情。即便淘宝的消费市场足够大， 但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击， 销售数据就会很惨淡。营销活动前做个详细的策划方案势在必然。 四、活动内容： 、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美 3 工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个： 节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销， 使顾客对本店持有关注 ; 双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式， 不管忙或不忙， 为每一个顾客做好服务; 节后：体现”双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家， 还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。 、促销方式： 直接打折：原价 300 元，现价 5 折 150 元销售，这种打折的方式是最简单明了的， 消费者也很容易理解。 不管是店铺哪一款宝贝， 即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的 20 款折扣 价格显示的宝贝里面， 但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容 4 易接受的方式。 买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光 了，如果精明的消费者选择得当， 就等于是享受了差不多 5 折的优惠。 两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。 满就送：满 100 元送 10 元优惠券，满 200 元送 20 元优惠券，满 600 元送 80 元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好 99 元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。 搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配 37 元就可以加一件 100 元以下的宝贝，加 47 元就可以送一件 150 元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大 的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这 个方式是最受消费者欢迎的。 积极参与淘宝主办的各种促销活动 5 ⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。 优点：采用这种促销方式， 可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度 ! ⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者， 让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。 、直接折扣：找个借口，进行打折销售。 优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽