天津顺丰快递物流市场开发策划书.docx

Word 文档仅限参考 顺丰速递开发天津快递物流市场 策划书 小组成员 组长 杜雪 其他 刘沙沙、赵雪洁、杨丽平 成员 2013年 4月 5日 Word 文档仅限参考 Word 文档仅限参考 目录 一、项目背景 ------------------------------------------------------------------ 1 - 二、项目目的 ------------------------------------------------------------------ 1 - 三、项目内容与组织 --------------------------------------------------------- 2 - 四、项目实施 ------------------------------------------------------------------ 2 - （一）环境分析 ----------------------------------------------------------------------- - 2 - （二）五力分析 ----------------------------------------------------------------------- - 3 - （三）顺丰快递的 SWOT 分析 ---------------------------------------------------- - 6 - （四）市场定位 ---------------------------------------------------------------------- -10- （五）市场目标 ---------------------------------------------------------------------- -11- （六）营销策略 ---------------------------------------------------------------------- -11- 五、总结 --------------------------------------------------------------------- -12- Word 文档仅限参考 Word 文档仅限参考 一、项目背景 顺丰速运有限公司于 1993 年成立 ,总部设在深圳 ,是一家主要经营国内、 国际快递及相关业务的综合服务性企业。自成立以来 ,顺丰始终专注于服务质量的提 升 ,不断满足市场的需求 ,在大中华地区建立了庞大的信息采集、市场开发、物流配送、快件收派等业务机构 ,建立服务客户的全国性网络 ,同时 ,也积极拓展国际件服务。 自我国物流业飞速发展以来 ,社会快递业也在迅猛的发展 ,越来越多的快递业介入市场。社会快递已经从以前隐匿的地下从业转为面向全社会的公正营业。 同时 ,知名民营快递随着自身实力的不断加强 ,对物流市场的投入不断加强 ,在形象定位、业务推广、运营能力及售后服务方面均得到大幅提升。 社会快递主要以区域优势为宣传重点 ,以价格战为主要手段 ,占领市场份额。顺丰快递物流的发展同样面临着严峻的考验 ,我们要以动态的眼光捕捉环境对顺丰快递公司发展的影响 , 关注快递物流市场需求 ,在观察竞争对手状况的基础上 ,以科学理性的分析制定企业发展战略 ,对顺丰快递物流公司未来发展提出建设性意见。 随着目前网购的盛行 ,快递物流市场的发展空间越来越大 ,公司决策层决定进入天津的快递市场 ,在此之前对天津市目前的快递业物流市场做了调研 ,对其有了一个清晰的认识 ,并对此次调研结果做了分析 ,为了顺利进入天津市快递物流市场 , 在对市场进行开发之前有必要做一个对天津市快递物流市场的开发方案。 二、项目目的 通过对天津市的地理位置、 政府政策等方面做了调研； 了解天津市快递物流 市场的区位优势及其不足 ,了解天津市政府对天津市快递业有哪些优惠政策 ,熟悉 天津市快递物流市场的基本状况及快递业同行的经营状况 ,掌握适应天津客户的 经营方式和主营业务。 通过对顺丰进行 SWOT分析和市场定位分析 ,了解目前要开 发天津快递物流市场的各个形势 ,从而为公司在天津开发快递物流市场奠定良好 的基础 ,成为天津快递物流市场的领头企业。 Word 文档仅限参考 Word 文档仅限参考 三、项目内容与组织 内容： （一）环境分析 对天津市的地理环境、经济环境、政治环境和法律环境进行分析。 （二）五力分析 对顺丰快递公司开辟天津快递物流市场进行五力分析。 （三）顺丰快递的 SWOT 分析 对顺丰快递公司要开发天津快递物流市场做 SWOT 分析。