“卧龙山庄”开盘策划方案.docxVIP

卧龙山庄”开盘策划草案 一、 开盘阶段策划主题 农历新年是中国人最重要的节气，选在全家团圆的节前开盘售房对购房者也是 别具意义的。在春节前元旦后开盘，有利于聚集人气，形成喜庆气氛。 “从快销售，一年销完”的整合营销战略思想，也是项目赶在春节前开盘的依据，而 且可为项目快速销售营造良好的市场氛围（造势）。 二、 策略指导思想 1、随着售楼部的交付使用及元旦节人气的形成，配合项目工程进度与前期内 部登记，本案暂拟于2007年元月20日（周六）开盘。开盘时间临春节（2007年2月18 日），因此开盘活动紧扣春节进行，有利于聚集人气，并使活动考虑更加人性化。 2、开盘前期宣传以最权威和覆盖面最广的《贵阳晚报》和《贵州都市报》为 主，以电台广告进行配合，可适当考虑电视台广告，另外大张旗鼓地用户外媒体（围墙、 道旗、LOGOS、挂幅、指示牌、室内POP等）树立项目的形象，另外在售楼部准备充足的 楼书、折页广告，将项目信息有效地传播出去。 3、开盘后临春节，因此在媒介选择上依照公众出行增加、看报减少的情况加强户外广 告、广播投放，减少报广投入，报广于节后再行调整（节后制定媒体计划） 。另外，由于春 节期间看电视的人数增加，可适当考虑投放电视台广告。 三、媒体安排（共6套方案供讨论选择，按费用从大到小排列） 方案一（全方位立体投放，报广用彩色整版，此方案费用最高） 媒体投放渠道 主题和内容 规格形