房地产月工作的总结.doc

房地产月工作总结 房地产月工作总结（一）： 进入房地产行业工作也已经 3 个了，在盛祥现代城工作也 3 个月了！对于刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导和同事的帮忙下，我很快了解到公 司的性质及房地产市场。 我把这段时光的工作总结如下， 也从中提升，完善自我的销售水平。 从进入盛祥现代城到正式上岗接待销售基本上都熟悉了。 在招待客户当中，与客户互相交流，展开客户工作来提升自我的销售水平，也透过同事间学习， 观摸来完善业务知识， 发现不懂的地方也及时提出解决 下方是我的工作总结几点。 第一：最基本的对工作对客户对同事对领导对公司一向持续热情，用心向上的态度。 第二：做好客户来电来访记录登记， 及进行回访跟踪了解客户购房动态，做好后期销售工作。 第三：经常性的约客户来看房， 及时向客户讲解市场信息懂得我们楼盘的动态， 加深客户对我们楼盘的印象， 提高客户对我们楼盘购买的信心。并针对不一样客户状况推荐适宜他的房子， 让客户尽快购买，避免不与其他人集中推荐一个户行，这样也提高大家的销售。 ——文章来源网络整理，仅供参考 ~ 1 ~ 第四：提升自我的业务水平，增强房地产相关知识及最新动态，在应对客户的时候游刃有余， 建立自我的销售专业， 也让大家相信我们的产品相信我的推销认可，从而促进销售。 第五：在工作中都会遇见这样或那样的挫折，摆正态度，建立良好的心态，持续用心乐观的面貌， 听取大家的意见改善自我不足之处。 第六：给自我建立目标，不断进行学习，完成目标，我相信只有坚持自我的方向，踏实向前，终可到达目标。 总之，几个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有必须差距。后，我将进一步加强学习， 扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。 房地产月工作总结（二）： 2014 年是房地产市场注定不平凡的一年，今年 4 月份我在房地产低谷时期进入了这个行业。 越是在这样艰难的市场环境下， 越是能锻炼我们的业务力。 从一个对房地产一无所知的门外人， 到一个专业的置业顾问，在这短短的一个月的时光里，收获颇多，十分感谢公司的每一位同仁、组长和领导。 工作在销售一线，感触最深的就是：持续一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员就应具备的最基本的素质吧， 良好的心态也包括很多方面。 、控制情绪 我们每一天工作在销售一线， 应对形形色色的人和物， 要学会控制好自我的情绪， 不能将生活中的情绪带到工作中， 以一颗平稳的心 ——文章来源网络整理，仅供参考 ~ 2 ~ 态去应对工作和生活。 、宽容 人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间， 同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，就应与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。 、上进心和企图心 上进心，也是进取心，就是主动去做就应做的事情。要成为一个具备进取心的人，务必克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心 ; 如何将企图心用好，务必好好的学习。 持续一颗良好的心态，用心的心态、向上的心态，去应对工作、应对生活 ; 好好工作、好好生活。 房地产月工作总结（三）： 首先是业绩方面：从 08 年 6 月—12 月这七个月的时光我共做了 30716，平均每月做了 4388 元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月 8000 的任务还有很大一段距离。主要原因是个人潜力不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。 其次是工作中遇到的问题： 由于我们 xxx 店成立时光不长， 许多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上， 我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期，需要不断的培训，不断的进步， ——文章来源网络整理，仅供参考 ~ 3 ~ 这样才能跟上业务的需求，再加上我们 XX店都是年轻人，年轻都有 一个共同的缺点 —容易情绪化，这就更需要公司按时给他们做 培训，增加我们的自信心。电话上，我们的电话不够用，话费过少， 严重影响我们的业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我 们此刻的店长既要负责管理又要做自我的业务， 这样是两头都顾但是 来，严重影响了整个团队成绩，期望领导们能改变一下店长的职责， 管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩， 提高公司的收益。 后绪工作上，我们公司设计的 “ 流水式 ” 工作程序是不错， 但我们实行状况却不好，个性是办证部让我们难以理解，态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，期望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。 再就是我的工作心得： 没有卖不出