行业品牌分析-健身房.ppt

广州君石大麦有限公司 2011年3月;连锁健身俱乐部市场概况与发展趋势;健身连锁体系的发展状况——以地区性连锁为主，直营模式占主导地位;健身中国网调查数据显示，截止到2010年3月31日，全国共有各类健身俱乐部3959家，其中131家采用连锁经营模式，共有1312个连锁店，连锁率达33.13%。 ????本次调查对象为截止2009年3月底已发展两家以上加盟店的健身连锁机构。调查对象覆盖全国50多个城市的477家健身俱乐部。 ;健身连锁体系的发展状况——以地区性连锁为主;?目前在健身连锁经营模式中，直营模式占主导地位。参考国外经验，一定数量的直营店对于维护连锁经营系统质量有极大好处，可以降低监督成本。在连锁组织体系内，配置不同的连锁模式，且其合作模式和经营功能是有差异的，这种差异化能够保持连锁系统旺盛的活力。;????在服务项目方面，47%的健身品牌有明显的经营特色，其中22%设有专项减肥项目；43%设有针对青少年的健身项目，如跆拳道、舞蹈、封闭军训营等；另外，一些健身俱乐部也开设有营养中心、运动康复、美容、水中健身等项目作为自己差异化经营的方向。;从健身俱乐部的营业收入来看，单店平均收入为258.9万元，单位面积的平均收入为1015元。会费收入与非会费收入所占的比例分别为73%和27%。私教收入占到非会费收入的67%。;在健身管理信息化水平方面，整个健身行业做得并不够好，特别是对最能有效进行连锁经营管理的远程会议系统的使用率仅占10.81%。 各管理信息系统的使用比例如下图： ;中国健身俱乐部仍然处于高速发展期 国内的健身意识虽然经过多年的培养，但依旧还是很单薄，连锁健身房还是主要集中在一线城市，在二线有所渗透，随着中国城市化进程的继续和大家对健身健康的意识加强，以及中国经济发展带来的生活水平的提高，健身俱乐部的发展潜力还是非常大的。 ;序号 ;行业发展带动了健身器材、健身服装、营养补剂的发展 经营良好的健身俱乐部，除了主营业务收入（健身卡）以外，非卡收入逐渐成为了俱乐部新的盈利点。非卡收入中，除了私教在中高档俱乐部发展迅速以外，营养补剂、健身服装、饮料等也???逐步增长。 行业竞争加剧 随着健身行业的发展，特许健身俱乐部的连锁店将在大部分区域开始互相渗透，预计在北京、上海等大城市将开始激烈的竞争，不可避免的会对一些没有实力的加盟企业进行淘汰，而且，有了GOLDS GYM倒闭的先例，国际知名品牌的连锁店也会遇到经营的危机。这也是行业向理性发展的必经过程。 ;目录;连锁健身主要品牌;15;威尔士健身品牌：;威尔士健身的NSCA-CPT和CSCS证书培训和认证：;威尔士平面广告：;威尔士的活动——进店有礼;20;目标消费人群：中高端 品牌推广重心集中于白领、政府公务员、商务人士等社会中产阶级。 特色经营和服务： 2007：公司与交通银行联名发行“一兆韦德交通银行联名信用卡”开业内先河； 2008：公司与国内电子商务旅行第一品牌“携程网”联名发行“一兆韦德携程”联名卡，会员畅享600余家商户便利； 2009：公司推出可融购买健身产品、交纳各种费用、享受商户消费便利为一体“安欣生活卡”； 2010： 携手壹基金推出爱心联名卡;一兆韦德平面广告：;一兆韦德平面广告特点：;一兆韦德的视频广告：;一兆韦德宣传和促销;一兆韦德的促销和公关促销活动比较多，可见一兆韦德是一个比较注重宣传的企业。;一兆韦德的邀请朋友活动;一兆韦德的社会活动——低碳健身;一兆韦德的快闪活动：;30;中体倍力健身品牌：;中体倍力平面广告：;中倍体力的促销;34;6月中下旬开始，凡在中体倍力指定店铺（限北京地区部分店铺）锻炼的前100位会员可免费获赠特仑苏牛奶一盒，活动期10天。详情请见店内通知，或咨询店内市场人员。同时，欢迎蒙牛高端客户持中体倍力消费卡前往指定店铺享用相应健身服务！;于2010年7月7日19:00之前，将您认为的本次世界杯冠军球队填写抽奖卷，放入抽奖箱，如果您最后竞猜正确，您就有机会获得钻戒一枚。于2010年7月7日19:00之前，将您认为的本次世界杯冠军球队填写抽奖卷，放入抽奖箱，如果最后竞猜正确，您就有机会获得天梭表一块。;37;奇迹的平面广告;奇迹的特色经营—会员积分的网上商城;奇迹的会员卡成功之处在于和网络联系起来。所有会员可以通过奇迹官网查询积分情况和礼品情况。这样让会员更多的关注网站，便于奇迹利用公司网站展开网络宣传。;41;力美健健身品牌：;力美健的平面广告;力美健的促销活动：;感谢亲观看此幻灯片，此课件部分内容来源于网络， 如有侵权请及时联系我们删除，谢谢配合！