商务谈判的准备工作.pdf

第二章 商务谈判的准备工作 • 知己知彼，百战不殆； • 凡事预则立，不预则废； • 不打没准备的仗； • …… 这些都揭示了准备工作的重要性！ 提纲 • 2.1 谈判目标的确立 • 2.2 谈判资料的收集 • 2.3 谈判组织的建立 • 2.4 谈判计划的制定 • 2.5 模拟谈判的进行 商务谈判的准备工作包括以下几个部分： • 谈判目标的确立 • 谈判资料的收集 • 谈判组织的建立 • 谈判计划的制定 • 模拟谈判的进行