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理性沟通实效传播
高山流水形象整合及下阶段推广策略
和山识1∠
基本情况回顾
和山识1∠
、关于市场
1、2004205年别墅市场竞争会异常激烈,据估计在这一时段全
市将有近8000亩以上用地的别墅项目启动销售
2、从分布区域来看,现有和即将要推出的别墅项目主要集中在北部
新区和南岸区;建筑风格上多以北美,欧式建筑风格为主导
3、从环境特征来看,大多数主要依托靠山、临湖、紧靠高尔夫球场
等自然资源
4、从楼盘整体规划来看,主要分为纯別墅项目如蓝湖郡、佰富高尔
夫别墅、比华利豪园等;高档、混合物业形态项目,部分规划为别
墅形态如棕榈、泉国际花园、奥林匹克花园以及本案等
和山识1∠
5、从档次定位来看,主要分为单价的中档别墅,以
及占单价在8000元以上的高档顶级别墅
6、从顶目形象建设来看,主要体现尊贵、豪华、身份感、独有的自
然资源等
7、从开发商实力来看,主要集中在本地最有实力的品牌企业、外地
有实力的企业、外地有实力的品牌企业三类
8、从推广手段来看,主要以报纸广告、大型户外广告为主
和山识1∠
别墅市场近期已出现供大于求的局面
別墅顶目同质化现象严重,无论在建筑设计、自然资源、
档次定位、形象建立、推广手段等各方面趋同
和山识1∠
、高山流水前期推广总结
成功方面
南山概念通过本案以及周边项目的推广向市场充分展现,并获得
市场的一定关注和认同
建立了一定的市场知名度和美誉度,获得良好的客户储备业绩
PR活动做得比较成功,在一定范围内营造了本项目对准业主的亲
合形象
和山识1∠
不足方面:
过度依赖于产品的区域特征,忽略了对项目高档别墅楼盘的
品类诉求
部分营销手段对于重庆市场而言过于直接,有损项目高档别
墅楼盘品牌建设
和山识1∠
项目SW0T简述
和山识1∠
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