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知识产权战略--关于沃尔玛的案例分析 一、沃尔玛作为全球最大的零售商， 在制订知识产权战略需要考虑的 因素有： （一）从西方管理学界关于企业战略构成要素的观点来分析沃尔玛在 制定知识产权战略时应考虑的因素： 1、 确定产品市场，范围。沃尔玛将公司产品的销售对象锁定在广大市民身上，走大众消费路线。其产品涉及服装，五金，杂货等日用品。既然受众群为广大市民，销售产品又多为日用品，那么公司在制订知识产权时就应该充分考虑消费者的购物心理， 走低价路线以迎合消费者，并以此宣传公司品牌，让沃尔玛与低价联系起来。 2、 资源配置。如何最大化的利用现有资源从而实现利润的最大化？这是每一个企业运营所关注的核心问题。 沃尔玛收购了好又多， 利用蓝带旗下的蓝宝酒业有限公司为其贴牌生产 “惠宜”啤酒等方式都是沃尔玛有效利用资源的表现。 通过企业并购，合作可以降低运营成本，实现品牌价值。 3、 竞争优势。沃尔玛相较于其它同类零售商，最大的优势在于其 市场占有率高， 品牌宣传度广。 因此沃尔玛在制订知识产权战略时要 强化优势，进一步完善对其自有品牌的发展，提升在消费者心中“天 天平价”的形象。 4、 协同合作。沃尔玛与多家厂商合作，扩大直接采购比例，这有 利于节省成本，实现消费者和企业的双赢。 （二）根据 SWOT分析法，分析沃尔玛在制定知识产权战略时应考虑 的因素： 1、 明确企业的经营目标和战略定位。在制定战略时，应紧密结合 沃尔玛的经营宗旨、企业文化进行考虑。沃尔玛的目标和定位很明确， 就是“薄利多销”，实现“天天平价，始终如一”的承诺。因此，沃 尔玛在制定知识产权战略时主要把重心放在降低商品的成本上， 以期 获得预期利润。 2、 企业的内部环境分析，是制定战略的基础。主要是分析沃尔玛 内部优势和劣势，包括企业可利用的资源、技术和能力，企业经营哲 学和文化精神等。 【首先是沃尔玛的资源状况， 即其货源和商品品种； 其次是沃尔玛的 管理状况，涉及其生产经营、市场营销等多方面，也是在制定战略时 沃尔玛所考虑的因素；最后，是沃尔玛的文化状况，它是企业拥有的 十分重要的“软资源” 。】 3、 外部环境分析，企业需要在适应外部环境的条件下才能健康发 展。主要包括外部环境带来的机会与面临的威胁。 通过对外部环境的 分析，弄清楚目前以及未来企业所面临的外部环境及其对企业的影响， 明确对企业发展的有利和不利条件， 可以为科学合理地制定战略提供 保障。 （1）宏观环境 政治法律环境：知识产权是一种知识产权制度和法律调整与保护的专有权，国家填制知识产权问题的政策和法律必然会对沃尔玛知识产权战略具有直接影响。 经济环境：例如经济发展水平、经济体制、消费者购买力和价格等因素，对沃尔玛知识产权战略的制定和实施都具有影响。 社会文化环境：知识产权制度的推行与国家文化价值观念、知识产权意识和文化状况、公民受教育程度、社会结构等都具有密切联系，因此社会文化环境对沃尔玛知识产权战略的制定和实施也具有重要影响。 （2）微观环境：主要涉及沃尔玛所在的行业状况、行业竞争形势等因素。 二、沃尔玛所采取所的知识产权战略 1、 品牌收购策略 沃尔玛收购台资超市好又多及其全国 102 家门店。其中沃尔玛是先收 购好又多 35%股权，并在 3 年内接管好又多， 而非马上接管的原因主 要有两个：一个利用好又多在国内的品牌价值， 好又多超市在中国市 场建立多年，有广大的消费群体，是国内大型超市的佼佼者；二是有 利于沃尔玛进行本地化， 沃尔玛进入中国市场时间短， 并未能很好地 了解本地市场的情况，而 3 年时间足够其利用进行磨合与学习。 2、 个别商标战略 沃尔玛自有品牌涉及食品，服装，玩具，家具等多个领域，分别有 三个自有品牌“ GREAT VALUE”,”MAINSTAINS”和“ SIMPLY BASIC”. 覆盖日常生活消 品的各个范 。沃 共有多达 5250 种自有品牌 品，能充分适 市 的差异性，提高 品的市 占有率。通 每 一品牌 行准确定位， 从而有效地占 各个 分市 。 吸引消 者 商品， 大商品 售，特 是在相同 的不同 量、档次、品 的商品上使用个 商 ， 有利于消 者根据自身 力和 好 商 品。 3、成 名商 在沃 随 可 色 幅 有“沃 自有品牌，品 保 ??”。事 上，沃 一直都有 其自有品牌 品 行 格的管 理和 量控制。 使其品牌不 在沃 的超市内出售， 不少零售商 接受其品牌。建立自身的品牌商 使沃 超越了 作 一个中 商的位置。建立更大的消 群，同 提高了品牌价 ，使沃 的形 象更深入人心。而且建立自由的 名商 使企 造 的能力更 . 4、 牌 略 沃 有相当广泛的 牌制造商基 。如沃 旗下的“惠宜”啤 酒