企业管理咨询师案例分析试题目资料讲解.docx

此文档收集于网络，如有侵权请联系网站删除 2008 企业管理咨询师案例分析试题 公司董事长兼任总经理，下属财务部、生产部、销售部、研发部三个分厂对新产品、技 术相互推诿 ;生产计划乱，产品积压，应收帐款混乱，市场反应慢、市场决策经常出错 公司组织体制存在问题 公司结构属于什么 ?优缺点 如何优化管理体制 生产燃气表，运用机遇北京上海发展，占领广州、深圳等地 普通燃气表市场已饱和，于是 A 公司与高校共同开发智能燃气表，但 B 公司率先推出智能 燃气表，a公司不甘，通过挖角，生产出与 b公司一样的燃气表没有设置区域销售办事点， 公司业务集中再总部，销售人员为省差旅费归己，电话练习业务，减少安装调试时间，顾客 抱怨 ;销售人员经常跳槽，工资普遍一致，无绩效考核 Stp 目标市场分析产品销售策略 公司产品开发运用了什么什么策略 如何改善销售人员管理问题 公司是一家捕捞公司。拥有国内避风港、第一大港湾，万吨货轮但不能满足运输需要。 油价大涨，竞争激烈但还有利润空间，捕捞行业接近饱和。财务问题没有资金研发水产品， 港口物流新兴行业，但竞争对手已经在国外兴建基地捕捞、水产品、港口物流 Swot 方法分析公司业务 运用战略层面分析公司业务并作图，以及各项业务发展战略 此文档仅供学习和交流