浅析南宁川农农资有限公司化肥营销策.docxVIP

TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 绪论 3 \o Current Document （一 ） 选题背景与意义 4 \o Current Document 选题背景 4 \o Current Document 选题意义 4 \o Current Document 浅析南宁川农农资有限公司营销策略环境 5 \o Current Document （一 ） 南宁川农农资有限公司简介 5 \o Current Document （二 ）浅析南宁川农农资外部环境 6 \o Current Document 宏观营销环境 6 \o Current Document 微观营销环境 6 \o Current Document 主要竞争对手分析 6 \o Current Document （三 ） 南宁川农农资有限公司内部环境分析 7 \o Current Document 人力资源 7 \o Current Document 公司财务状况 7 \o Current Document 组织结构 7 \o Current Document 物流运输 8 \o Current Document 主营产品 8 SWOT 分析 9 \o Current Document 南宁川农农资化肥营销策略现状分析 10 \o Current Document （一 ） 南宁川农农资有限公司市场现状 10 \o Current Document 市场分布 10 \o Current Document 市场占有率 10 \o Current Document （二 ） 南宁川农农资有限公司产品策略现状 10 \o Current Document 产品策略 10 \o Current Document 产品差异化 11 \o Current Document 现行产品不足之处 11 \o Current Document （三 ） 南宁川农农资有限公司价格策略 11 \o Current Document 选择定价目标 12 \o Current Document （二 ） 随行就市定价法 12 \o Current Document （三 ） 确定影响价格的各种因素 12 市场结构 12 成本 12 需求 12 竟争 12 \o Current Document （四 ） 现行价格策略不足之处 12 \o Current Document 四 南宁川农农资有限公司营销渠道现状 13 \o Current Document （一 ） 以构建自销网络为主的分销模式。 13 开发目标市场 13 运作方式 13 \o Current Document （二） 以代理商为主的分销模式 13 开发要点． . 13 运作方式 13 \o Current Document （三） 现行营销策略不足之处 14 \o Current Document 市场相关对策 14 \o Current Document （一） 市场产品策略 15 \o Current Document 1 实施多元化策略，扩大产品组合 15 \o Current Document 2 做土地的医生，科学实施测土配方肥 15 \o Current Document 对化肥产品进一步细分 15 \o Current Document 进一步扩大产品市场渗透 16 \o Current Document （二 ） 定价策略 16 1 大众化产品 16 2 差异化产品 16 季节折扣 16 \o Current Document （三 ） 南宁川农农资渠道策略 17 \o Current Document 1 加强现有渠道的维护与管理 17 \o Current Document （四 ） 营销渠道的开发与创新 17 1 为渠道成员提供差异化营销策略 17 2 加强终端农化服务 17 加强广告宣传与促销 18 \o Current Document 结束语 18 \o Current Document 参考文献 19 浅析南宁川农农资有限公司化肥营销策略 一 绪论 中国是一个人口大国和农业大国，人口基数非常庞大，对粮食的需 求量在世界上也是最大的，为此中国历届政府都