美妆洗护营销洞察：后风险时代的红海突围和蓝海挖掘 .pdfVIP

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2020-11-27 发布于北京
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PREFACE 序言·后风险时代的降临 PART 1 新客中的人群机遇回望过去，自 2017 解，也可发现，不同年份间领跑行业增速的趋势背后的底层逻辑。 “后风险期的机遇”成为审视今朝期的机遇”成为 2020 具体来看，受消毒清洁需求暴增影响，个护复性增长的空间， 2020 年 03 出宅复美 · 展望未来整体上看，我们认为会存在四大趋势：其一是 “出宅复美” 新客成交门槛低，促销策略所带动转化。年度行业用户中新客占比高在营销的具体实践中， GEN-Z 风格调性，去定向地精准触达圈选。新策略人群，提供具体的营销战术抓手。爱美乐天，追潮享乐，活在当下集中在 18-29 岁， 1-2 线城市爱逛内容、喜欢探索和看直播品牌博爱、单价高、买的多合群随性，喜欢分享，也容易被安利 GEN-Z 适度兼容“务实平价”心智 GEN-Z 消费价值观心智是一种工具抓手，能够助力我们更好地认知 GEN-Z 子群特征；从数据上看， GEN-Z 中约有三分之一的人群以“务实平价 ”为主心智，是人数占比最多的心智特征，是人群的基线底色。相辅相成人群规划只愿买该类目下最特色的明星单品。新品能否成功的胜负手。 2019 目标。的需求创新沟通点。用的跨界昵称“烂番茄”、“小狗盘”等等；人群锚定策 : 例如： 400 内外联动策 : 公私域运营的营销联动在使用微博社交 + 达成了人群蓄水目标。诞节前后。 1 情境消费对 Gen ·Z 群内新客的重要策略境消费的突出偏好群体，其中 2 关联心智景击穿的重点突破类目智是营销成败的胜负手。 3 时机推动营销五 \ 周六；同时，受 0 尤为重要。式更短。 # 某口红新品率能够被显著提升。续投放转化，不浪费已被激发出的消费需求。资产的关系加深，实现短期内的爆发式增长。新客机遇