营销员模拟题(附答案).docx

营销员理论部分 —、填空题 1、 市场是指某种产品的现实购买者与 潜在购买者 需求的总和。 2、 产品组合 是指企业制造或经营的全部商品的有机构成方式。 3、 市场营销是个人和群体通过创造一产品 和 价值 ，并用之与他人进 行交换 以获得所需所欲的社会及管理过程。 4、 在我国代理人只能以 的划义从事约宦的代理活动。 5、 推销过程是人际关系形成过程和 商品交换 过程的统一。 6、 营销管理可由五种不同的原理指导，他们是 、产品观念、_ TOC \o "1-5" \h \z 销观念 、 市场营销观念 、 社会市场营销观念 o 7、 核心产品是顾客真正想买的根本利益，一个产品正需从实际产品 和 两外延产品 个层次观察 8、 对于卖方来讲开盘价是最髙的，对买方来讲开盘价必须是最低的，这是 报价 的首要原则。 9、 一般来说对产业购买者效果最明显的广告主题是 理性主题 。 10、 产品生命周期指产品的销售和利润在整个产品生命期间的变化过程，分为产品的 开发期 、 导入期 、 增长期、 成熟期 、 衰退期 五个阶段。 11、 销售队伍的结构包括区域销售队伍结构、产品销售队伍结构、顾客销售队伍结构 TOC \o "1-5" \h \z 和 o 12、 在国际贸易中大都以国际标准作为贸易谈判的依据，其技术指标都订得较髙，要 求采用 现代仪器检测法 。 13、 要提髙产品价值，就必须把 企业让渡价值 放在企业经营工作的首位。 14、 公司在制宦其促销组合战略时需要考虑 促销目标 、 产品因素 、 等市场因素 因素。 15、 '‘如果延长时间，是否会有助于你顺利完成销售任务？ ”采取的发问是 封闭式发问 0 16、 推销员跟顾客之间是_ 平等的买卖 关系。 17、 微观环境中的市场营销渠道企业包括供应商、 代理中间商 、 g 人中间商 、 辅助商 。 18、 抽样调查包括 概率抽样 、 典型调查 、 重点调查 、 随机抽样等主要类型。 19、 易货贸易 是把进口和出口结合起来联为一体的贸易方式。 20、 固泄频率是一 均衡时间策略 常有的频率,以求有计划地持续地取得广告频率。 二、单项选择题 1、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（B ）寻找市场营销机会 的方法。 产品开发 B.市场开发 C.市场渗透 D.多种经营 2、 在现代市场经济条件下，企业为了实现战略计划规左的％项任务、目标，必 须十分重视（A人根据市场需求的现状与趋势，制泄计划，配宜资源。 市场营销计划 B.市场营销组合 市场营销因素 D.市场营销管理 3、 在产品生命周期的介绍期，通过髙价格、高促销费用来推岀新产品的策略 属于（C ）o A.缓慢撇脂策略 B.快速渗透策略 C.快速撇脂策略 D.缓慢渗透策略 4、 （ D ）是细分国际市场最常用的变量。 A.经济因素 B.政治因素 C.组合因素 D.地理因素 5、 公司为了满足目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量构成（B ）。 A.市场营销计划B.市场营销组合C.市场营销因素D.市场营销管理 6、 儿童智力玩具一般宜选择（C ）作为广告媒介。 A.报纸 B.广播 C.电视 D.杂志 7、 根据企业站点（B ）的不同，可以把站点分为信息发布型站点和产品销售型站点。 A.是否具有严格的在线销售.釆购流程 B.建立的目的和功能侧重 C.主要维护责任所属 D.与其上下游厂商的关系 8、 俘虏产品订价一般适用于（D ）的订价。 A.替代产品 B.选择产品 C.技术性产品 D.相关产品 9、 服务质量的评价标准中，设身处地地为顾客着想，对顾客给予特別关注属于（D ） 标准的要求。 A.可靠性 B.响应性 C.保证性 D.移情性 10、 南航湖南公司针对暑假期间师生乘坐飞机的优惠措施是：乘坐南航国内航 班的教师可以享受25%的优惠，教师配偶和教师同时购票乘机凭有效证明 也可享受同样的优惠，学生凭学生证可以享受40%的优惠。该公司所釆用 的价格策略是（D ）。 A.分区泄价 B.折让 C.招探定价 D.需求差别定价 1K无差异性目标市场策略主要适用于（B ）的情况。 A.企业实力较弱 B.产品性质相似 C.市场竞争者多 D.消费需求复杂 12、 某企业先后斥巨资投资发电厂、控股制药厂、收购百货公司，这种多元化 增长方式属于（C ）。 A.同心多元化B.水平多元化 C.集团多元化 D.垂直多元化 13、 按产地在某种运输工具上交货定价是指卖方负责将某种产品运到（A ）的某种运输 工具上交货，并承担一切风险和费用。 A.产地 B.销地 C.储存地 D.交货地 14、 当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取（D ）管理组织法设立市场营销 部门。 A.职能 B.地区 C.市场 D.产品 15、 某公司对英销售促进活动评估