暑期预报名文案.docVIP

预报名活动 “短、平、快”！三—五天时间，提前储备准学员； 在已经经过一段时间的基础宣传后，不等家长或学员到校咨询，主动出击，将咨询场所移到户外，以少量的定金预定名额，现场办理名额预留手续；在活动报名高潮到来前，先期进行一定的学员储备，为暑期最终招生成功提前奠定基础； 预报名活动原理： 参加预报名，对于家长可以得到直接减免300元学费的优惠，就等于家长最终得到了总价值600元的优惠；对于分校可以提前进行招生报名工作，快竞争对手一步； 在原有优惠基础上进行更大的优惠----限定时间内报名（预报名）每期优惠学费100元； 单期报名----交全费时直接优惠学费100元，送200元的学习卡； 两期报名----直接优惠学费300元； 预报名对家长的吸引点-------- 吸引一：活动本身优惠-----报华语作文、送水果节、华语作文拓展训练营 吸引二：参加预报名学费直降300元； 吸引三：各分校限额60名，报完送完为止； 吸引四：预报仅需30元，快速现场办理手续；且30元开课前可退； 一、物品准备： 预报名传单、预报名KT板、桌子、手提袋、工作证、常规传单、收据、登记表、纪念品、报名礼品样本、教材样本、帐篷等； 二、开展步骤： 0、预报名活动期间，宣传使用宣传品为预报名传单+预报名KT板； 1、预报名开展为基础地推：发单+定点咨询 2、通过卡通人偶吸引家长到咨询台围观。 3、提前在票据和登记表上填写5—10个虚拟报名，造成紧迫感； 2、咨询台工作人员将活动进行讲解推介。 3、卡通人偶或其他工作人员引导学生进行礼品展示，吸引住学生； 4、强调此次活动的优惠和现场参加预报名所能得到的优惠； 5、强调手续办理快捷，且开课前不满意30元可退； 6、讲解成功，手续办理； 三、讲解话术： 外围拉人： 第一步：接触 （卡通人物先上与孩子去玩，解说人员去找家长） 家长您好，我们是华语作文**学校的，今年是华语作文品牌推广年，全国华语作文分校同步举行了“报华语，送豪礼”的活动，您了解吗？ 第二步：切入主题 在原来“报华语，送豪礼！”这个活动的基础上我们这几天又举行了“30元提前订，限量好礼提前送”，您可以到这边了解一下，无论参不参与，都会有礼品赠送，请跟我来 （卡通人要主动引导孩子到咨询台） 第三步：引导、讲解 （带到咨询台后） 如讲解人员不忙，就交给讲解人员。 如讲解人员在忙，由带家长过去的工作人员利用现场的传单和礼品等直接进行讲解。 咨询台讲解： 第一步：切入主题 家长您好，您是来参与“30元提前订，限量好礼提前送”活动的吗？（不管是不是，直接往下说） 很多家长都是来参与这个活动的，您看（如果围观的多，指着周边人群），已经有这么多家长参与了预定（指着预定登记表，同时展示已经填好的收据） 我简单向您介绍一下，您一定感兴趣 第二步：活动亮点推介 （拿出传单，不要交给家长，而是指着介绍） 1.目的：讲解华语作文品牌推广，并讲解限60人 2.具体内容：（讲解人员介绍的时候，其他工作人员可以引导孩子接触礼品） 1）现场交定金：只需交30元，可提前预订“报昂立，送豪礼！”活动名额； 2）预报送礼品：参加现场的预报名即可获赠价值30元纪念品； 3）抢报限名额：只限60名，我看一下还有多少名额（拿出登记表，让其看） 您看这些都是这个小区报的（拿出收据本，展示），因为优惠幅度太大，所以有名额数量限制； 4）办理方便：直接在咨询点现场办理，礼品现场发放。 5）预定无风险：开课前，定金可随时退还，但是礼品不能打开损坏。 第三步：常见问题解答 见 “预报名常见问题” 第四步：办理预订手续，发放礼品 话术：宝贝可以先选一个自己喜欢的礼品（让孩子去接触去选） 这个活动手续办理起来也很方便，也没什么风险，只是30元，即使办理后改变注意，凭这个收据还能退还。（开始办理） 四、活动时间 6月*日—6月*日 五、活动地点 定点咨询（学校门口、商超门口、公园广场） 六、宣传品 （参考“宣传品—预报名海报、KT板”）