欧美思教育”独角兽：畅学节”系列活动.docxVIP

PAGE PAGE 1 独角兽：畅学节系列活动 活动背景： 每个学员都是一个独立的个体，都是一名高傲的“独角兽”，如何在鲤鱼跃龙门的季节，让“独角兽”更加快乐的畅学，是我们作为教培机构必须做的事情。 活动主题： ? 畅学到底，就是过瘾！暑期学，来 ? 暑期出“镜”畅学一下 畅学“加”游玩，你值得拥有！早报早优惠，立减2000元！ 穿插主题：五月：浓情五月，感恩回馈！ Ⅰ、爆款产品招新引流，为暑期招生做预热； Ⅱ、设立续班“窗口期”，续费加招新两不误； 六月：冰点六月，降温降价！ Ⅰ、粉丝产品冰点聚人活动，拉动宣传效果； Ⅱ、常规产品暑期冰点优惠报名活动； 七月：预“7”畅学一夏 Ⅰ、遇“7”翻倍，你是“7”中之一！ Ⅱ、77元畅学价值777元7次课程 77777元红包任你选 ！“7”中有你！ Ⅲ、畅学7月，开心水果节，“7”中有你！ 活动流程： 1、活动规划 独角兽：畅学节列活动日程安排 月份 活动主题 具体时间 5 爱在五月*50元全优暑期课程（7次）—爆款设计 ——仅限学前班、1、2年级抢报秋季课程5折优惠（16次） 5.20--5.30 赢在五月*欧美思教育续费季全面启动 单期优惠 全年优惠 5.20--5.30 6 冰点六月*6.6元全优学习6节课程 考前辅导3次6节或者考后分析3次6节 6.6元报名暑期课程抵用330元 6.1--6.15 冰点六月*666元全优学习暑期课程15次30节课程 抢报秋季课程 “6”折有你！ 6.1--6.30 7 预“7”畅学一夏 77元享777元课程7次 77777元红包任你选！ “7”中有你！ 7.1--7.15 遇“7” 翻倍！“777元”畅游一夏！抢报秋季课程 “7”折有你！ 7.1--7.20 缤纷暑期*水果节系列活动 7.12--7.30 2、阶段活动解析： 造势阶段——线上线下一起展开宣传；（线上提前一个月蓄水铺垫、感情互动；线下需要一周时间进行铺垫宣传。） 池塘阶段——新老学生在学校工作人员引领，植入学校产品话题，发酵情感因素，为进一步导入学校课程和家长课程做铺垫； 上门阶段——通过线下课程推广、续班互动分享会、家长成长中心家庭讲座等活动，吸引客户到校，我们培训机构再通过“1—99元爆款产品、冰点产品”留下学员客户、“家长199元全年成长课系列”留下家长客户； 成交阶段——前期“上门阶段”的活动，有客户已经在校学习和了解本校相关科目，并根据促销政策、礼品刺激、红包互动等环节，促进更多的客户留下报名长期课程。 阶段活动流程： 独角兽：畅学节——活动执行流程 项目 释义 执行细则 策 根据本校情况结合：“畅学节”活动预案做自己本校活动策划； 活动如何借势，造势； 爆款产品如何导流到校； 引流人员课程设置环节； 到校人员销售环节流程； 讨 校长组织市场主管、教学主管等中层，甚至全体员工，共同就你与市场主管做的策划进行讨论。 市场渠道如何推广？线上和线下结合？ 爆款产品、冰点产品的确定，确定相关规则； 线下爆款课程、冰点课程主题内容确定研发； “ 续班窗口期优惠设计“的讨论； 后期客户专属课程的设计：学生和家长； 论 通过”讨“的环节来确定活动执行，并根据活动写下活动具体分配板块，并落实到人，责任到人； 户外宣传、线上宣传有市场部主导负责； 引流到校参加爆款产品和冰点产品有教学负责； 后期专属产品课程和家长课程有教学部负责； 后期课程转化长期课程续费有销售部主导； 后续没有当场报名的客户有销售部负责跟踪； 执 已经确定活动整体布局和活动板块负责制，那么我们就要落实到“执”这个更加细节的板块，写出具体话术和流程节点； 户外宣传攻单话术设计；（爆款、冰点两种） 线下教学环节，关于任课教师话术设计； 线下爆款和冰点两产品续班会主持和销售话术； 线下推后续相关课程话术设计； 线下推课活动优惠促销设计模板； 行 从字形看结果，“行”就是把活动推广起来，要从内到外，从线上到线下，从校长到基础，都全体“动”起来； 市场部从设计宣传物品和线上互动图片开始运作；并分组进行督促运作，重点是线上互动粘度； 销售部配合市场、教学两个部门，做好上门客户的销售导流作用，并完成短期和长期两个目标； 线下的内外宣传印制和制作完成，这是市场部要引导全校专职和兼职员工，做