16国际贸易《国贸实务》教案7.DOCVIP

广东省经济贸易职业技术学校教案 第 7 号 课 程 名 称 国际贸易实务 授课教师：倪军 课 题 模块二 国际贸易销售合同品名、品质条款 第 2 章 第 2 节 目 的 要 求 1.掌握品质实物样品表示法（看货买卖、凭样品买卖） 16国际贸易班 3月6日 第三周 星期一 第3-4节 月 日 第 周 星期 第 节 月 日 第 周 星期 第 节 重 点 品质实物样品表示法（看货买卖、凭样品买卖） 难 点 品质实物样品表示法（看货买卖、凭样品买卖） 授 课 方 式 讲授 更新补充 删节内容 课 时 分 配 复习旧课 5分钟 课堂练习 分钟 布置作业 2分钟 讲授新课 68分钟 小 结 5 分钟 其 它 教学进程： 一、复习旧课 （5分钟） 1.约定品名的意义? 2.品名条款的基本内容? 3.规定品名条款的注意事项? 二、讲授新课（68分钟） 在国际贸易中，由于交易的商品种类繁多，特点各异，故表示品质的方法也不相同。概括起来，主要是实物样品表示法和文字说明表示法两大类。 (一)实物样品表示法 以实物表示商品品质通常包括凭成交商品的实际品质和凭样品两种表示方法。前者为看货买卖；后者为凭样品买卖。 1.看货买卖 看货买卖(Sales by Looking at Goods)是指买卖双方根据成交商品的实际品质进行交易。通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物。只要卖方交付的是验看的商品，买方就不得对品质提出异议。这种做法，多用于寄售、拍卖和展卖业务中。 2.凭样品买卖 样品(Sample)通常是指从一批商品中抽取出来的或由生产、使用部门加工、设计出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。凡是以样品表示商品品质并以之作为交货依据的称为凭样品买卖(Sale by Sample)。 在国际贸易中，样品种类很多，根据提供方的不同可分为： (1)凭卖方样品买卖(Sale by Seller’s Sample)。凡凭卖方提供的样品作为品质依据进行买卖的，称为凭卖方样品买卖。以卖方提供样品作为双方交货的依据，卖方所交货物必须与样品一致。因此，卖方提供的样品必须具有足够的代表性，能够代表整批货物的平均品质。 (2)凭买方样品买卖(Sale by Buyer’s Sample)以买方提供的样品的品质作为交货的品质依据进行的买卖，称凭买方样品买卖。为减少贸易纠纷，一般应在合同中明确规定，发生由买方来样引起的工业产权第三者权益问题时，与卖方无关，由买方负责。 (3)凭对等样品买卖。卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认的样品，这个样品称“对等样品”(Counter Sample)，有时也称“回样”、“确认样”。 凭样品买卖一般适用于一些在造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品。目前我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等常采用这种方式表示其品质。 三、 小结 本次课程，讲解模块二 国际贸易销售合同品名、品质条款。 复习思考题： 1.品质实物样品表示法（看货买卖、凭样品买卖）？ 作业题： 无 教学后记： 按期完成教学计划，学生掌握重点与难点。