2012格力案例分析 模板.ppt

格力 格力团队 : 刘春会 037 邢 睿 084 张 平 098 张小娟 100 张小丽 101 公司简介 问题的提出 产品行业的特点 市场环境及竞争行业分析 决策及实施 目录 格力简介 朱江红 格力创始人 董明珠董事长兼总裁 一个没有创新的企业 是一个没有灵魂的企业 一个没有核心技术的企业 是没有脊梁的企业 一个没有脊梁的人 永远站不起来 九大生产基地 创业阶段 发展阶段 壮大阶段 1991-1993 ：规模小，产量低， 资金不足，知名度不高。 ? 1994-1995 ： 紧抓质量，实施 “精品战略”，建立和完善质量 管理体系。 ? 1997 — 2001 ：格力在金融风暴 过后的恢复期发展壮大 创全球知名品牌阶段 国际化阶段 01 — 05 年：格力 走出国门，领跑世界 06 年至今： 打造精品企业、 制造精品产品、 创立精品品牌 公司发展阶段及策略 以 200.88 亿元的总营收稳居榜首 单位（亿） 2008 2009 2010 2011 销售业绩增长图 主要产品介绍 家用空调 变频 U 铂 谦者 变频王者之尊 公司简介 问题的提出 产品行业的特点 市场环境及竞争行业分析 决策及实施 目录 问题的提出 1 2 3 企业如何提高市场占有率？ 如何看待渠道建设 ? 企业如何拓宽海外市场？ 公司简介 问题的提出 产品行业的特点 市场环境及竞争行业分析 决策及实施 目录 1 产品及行业特点分析 季节差异明显 品牌效应明显 重复购买周期长 售后服务要求复杂 格力空调技术亮点 格力创新技术 领跑行业的研发硕果 制冷 节能 降噪 智能 环保 格力空调技术亮点 公司简介 问题的提出 产品行业的特点 市场环境及竞争行业分析 决策及实施 目录 社会、人文环境 (S) 技术环境 (T) 政治环境 （ P ） 经济环境 (E) 市场环境及行业竞争概况 波特五力模型分析 现有企业 的竞争 25.30% 23.00% 22.50% 2.20% 3.20% 3.10% 5.50% 2.20% 0.40% 2.20% 10.40% 格力 海尔 美的 志高 海信 大金 三菱 松下 春兰 奥克斯 其他 2011 十大空调品牌市场占有率 供应链 分析 新进入者 的威胁 1 、进入壁垒的高低 2 、差异化程度 3 、品牌集中程度越 来越高，名牌效应凸 显。 4 、产品质量、能耗 指标要求高。 5 、规模经济，作为 制造业的空调行业对 固定成本的投入较高 。 客 户 1 、上游行业 状况 2 、资源供应 状况 3 、供应品可 替代性及重要 性 1 、客户压力 : 能效比、 安静、价格、质量、 售后服务、技术、环 保。 2 、客户集中度 : 低， 但由于产品供大于求， 客户议价能力强。 3 、客户盈利能力 : 城 镇居民人均可支配收 入增长较快，增长期 还很长 1 、新技术、 新功能对旧 款机的替代 2 、坚持 “以技术创 新抢占制高 点”的开发 战略 优势 （ S ） 劣势 (W) 机会 (O) 威胁 (T) 1 、价格偏 高，价格 竞争力较 弱 2 、研发费 用很高 1 、家用空调未 来市场前景很好 2 、形成独特品 牌形象 3 、家电下乡上 产品和渠道的优 势明显 4 、海外市场的 不断壮大 1 、空调竞争激烈， LG 、美的、海尔、 三菱等厂家 2 、部分地区销售 公司欺上瞒下，盘 剥中小商家利润的 恶劣做法，严重损 害了其诚信 1 、世界品牌， 核心技术，空调 中口碑最好，良 好信誉形成很好 护城河 2 、有效的经营 管理渠道 3 、优质的售后 服务 SWOT 分析