16国际贸易 《国贸实务》教案36.DOCVIP

广东省经济贸易职业技术学校教案 第 36 号 课 程 名 称 国际贸易实务 授课教师：倪军 课 题 模块七 国际贸易销售合同价格条款 第 7章 第 1 节 ` 1.掌握价格条款的基本内容 2.掌握作价原则 3.掌握作价方法 4.掌握规定价格条款的注意事项 16国际贸易班 5月19日 第十三周 星期四 第1-2节 月 日 第 周 星期 第 节 月 日 第 周 星期 第 节 重 点 价格条款的基本内容 难 点 价格条款的基本内容 授 课 方 式 讲授 更新补充 删节内容 课 时 分 配 复习旧课 5分钟 课堂练习 分钟 布置作业 2分钟 讲授新课 68分钟 小 结 5 分钟 其 它 教学进程： 一、复习旧课 （5分钟） 1.海运货物保险险别及承保范围？ 2.国际货物运输保险的操作？ 二、讲授新课（68分钟） 一、价格条款的基本内容 销售合同中的价格条款一般分为单价和总值两部分，合同中所确定的作价方法，以及佣金折扣的运用也属于价格条款的内容。 (一)单价条款的构成要素 国际贸易中的价格，除个别交易按总价或总值(Total Amount)达成外，通常是指商品的单价(Unit Price)。它由计价数量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语四部分构成。 1.计价数量单位 简称计量单位。一般来说，计价数量单位应该与合同数量条款中所用的计量单位相一致。如数量用“公吨”表示，则单价亦应以“公吨”表示，而不应用“长吨”或“短吨”。切忌使用易造成混淆的计价单位，如“吨”。 2.单位价格金额 如果说价格条款是国际贸易销售合同的核心之一，那么单位价格金额就是价格条款的核心。在交易磋商过程中，进出口双方应慎重报价，避免报错价格造成被动。价格经双方协商一致后，应正确填写在合同中。 3.计价货币 国际贸易有别于国内贸易活动，我国国内贸易价格通常表示为“××元”，指的是人民币元，但在国际贸易中，“元”有美元、欧元、日元、加拿大元、港元等多种，因此使用哪种货币，合同中必须有明确的规定。 通常买卖双方愿意选择汇率稳定的货币作为计价货币。但是在汇率不稳定的情况下，出口方倾向于选用“硬币”，即币值坚挺，汇率看涨的货币，而进口方则倾向于选用“软币”，即币值疲软，汇率看跌的货币。合同中采用何种货币要由双方自愿协商决定。 4.贸易术语 贸易术语是国际贸易销售合同单价构成的要素，用来说明该成交价格的成本、风险、费用的构成。如某公司以每打100美元CIF新加坡价格出口服装，这一价格是怎样制定出来的？它包含卖方支出的哪些成本和费用？买方如何得知这一价格水平是否合理？这些问题，都可以通过“CIF新加坡”(贸易术语)来说明。 综上所述商品的单价表述： USD 100 Per Dozen CIF Singapore 计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语 (二)货物总值 1. 货物总值的含义 商品总值(或称总价)(Total Amount)是单价与成交货物数量的乘积，也就是一笔交易货款的总金额。 2.货物总值的注意事项 (1)总值除用阿拉伯数字小写填写外，还需要用文字大写。 (2)总值所使用的货币必须与单价使用的货币相一致。 二、作价原则 我国国际贸易商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别(地区)政策，并按照我们的经营成本、购销意图确定适当的价格。 国际贸易中的商品价格是受多种因素影响的，进出口作价除了应遵循上述基本的作价原则外，还应考虑下列因素： 1.商品的质量和档次 众所周知，“一分价格一分货”、“优质优价，劣质劣价，同质同价”，这些商场的俗语都反映了我们在国际贸易商品作价时，应该充分考虑商品的品质与档次。 2.交货地点和交货条件(贸易术语) 由于国际贸易双方在实际业务中承担的风险、责任、费用不同，同样的商品在使用不同的贸易术语中，价格也显然是不一样的。例如FOB价＜CFR价＜CIF价 3.运输距离 在实际业务中，即使相同质量的商品，但是由于我们与目标市场的距离不同，往往所报出的价格也是有差别的。在CFR(CPT)、CIF(CIP)情况下，目的港(地)越远，报价越高。 4.季节性需求的变化 对于一些供求关系受季节影响的商品，根据淡旺季节的不同，所报价格也是有所不同的。一般来说，在金秋十月丰收的时刻，农副产品的出口价格往往会比三、四月份价格低。同样的农副产品，丰收年份的价格比歉收年份的价格往往要低。 5.成交数量 在实际国际贸易业务中，国际买家往往会依仗手中的大额订单，对出口商压价，往往成交数量越大，价格越低。