如何做好百货公司专柜评比及奖惩.docxVIP

如何做好百货公司专柜评比及奖惩? 百货公司的营运部门应在每月或每季度对各楼层及专柜进行绩效考核， 并定期开展 绩效评比，以期提升公司总体的绩效水平。 一、 考核的原则和目的 1、 绩效考核原则：保持客观性、公正性、全面性、准确性、科学性、系统性、适 用性。 2、 绩效考核的目的：以提高员工的工作满足感与工作成就感、增强企业的竞争力 和整体平效水平。 二、 专柜绩效考核的制定方式 1、 百货公司营运部负责人通过对以往销售业绩及品牌结构等数据的分析，对未来 一段时期的公司总体平效进行预估。 并将此数据进行分解，以销售任务的形式下发至 各楼层营运部门。 2、 各部门根据所属专柜的面积、品牌等级、库存货品及以往同时期销售业绩等指 标，将本部门销售任务下发至各营业专柜。 3、 各专柜根据自身能够调到的货品量及销售淡旺时段，将此销售任务分解至每天 每一个时段，并通过检测每个时段的完成情况及时调整此销售目标， 并保证此销售总 体任务的完成。 三、 专柜评比的重要性 1、 除了对专柜的总体销售进行定期考核外，专柜评比是一种有效激励各专柜更完 成销售指标，提升销售业绩的方式； 2、 由于百货公司与各品牌专柜多采用联营的合作方式，专柜的促销员接受百货公 司的管理，但却并不属公司编制内。 通过专柜评比可以增加专柜促销人员对企业的归 宿感，从而自觉自愿的接受公司的管理； 3、 各专柜同类品牌之间可通过专